TikTok Shopのセールとは、「TikTok Shop自身が開催期間と特典を決め、出店者がセラーセンターで商品を申請して参加する販促キャンペーン」です。
毎月のトクトクSALEのほかにも、LIVE配信で参加するLIVEデーや、1つのブランドを特集するザ・ブランドデーなど、いくつかの種類があります。いずれも、出店者が自社で設定する割引とは別の仕組みで動いている点がポイントです。
楽天市場やAmazonと並行してTikTok Shopを運営していると、次のような疑問が出てくることも多いのではないでしょうか。
- TikTok Shopのセールは、いつ・どのくらいの間隔で開かれているのか
- 自社の商品がセールの参加条件を満たしているのか、どこで判断すればよいのか
- 楽天市場やAmazonのセールと時期が重なったら、いつまでに何を準備すればよいのか
TikTok Shopのキャンペーンカレンダーを見ると、2026年7〜9月は毎月1回ずつトクトクSALEが組まれていました。参加するには、回ごとに登録期間内に申請し、平均5〜14日の審査を通る必要があります。そのため準備は、開催日ではなく、その前にやってくる登録の締切日を起点に組み立てておくと慌てずに済みます。
本記事では、TikTok Shopのセールの種類と2026年のスケジュールをはじめ、参加するメリット、参加条件、セラーセンターでの申請手順、締切日から逆算する準備、注意点までを順にまとめました。
読み終えるころには、次のセールに向けて「どの画面で、いつまでに、何を決めればよいか」がつかめるはずです。TikTok Shopのセールに初めて参加するEC事業者の方は、ぜひ参考にしてください。
この記事の対象者
- セールへの参加を考えている、TikTok Shop出店中のEC事業者の担当者の方
- 楽天市場やAmazonのセールと並行して、TikTok Shopのセールにも参加したい方
- セラーセンターのどの画面から申請すればよいかを知りたい方
この記事を読んでわかること
- 2026年に告知・予定されたTikTok Shopのセールの日程と、セールの種類
- セラーセンターでの申請の手順と、申請前に確認しておきたい参加条件
- 登録の締切日から逆算する準備と、登録前に知っておきたい注意点
- TikTok Shopのセールとは？｜主催はTikTok Shop、出店者は商品を申請して参加する
- TikTok Shopのセールの種類と、自社の割引（プロモーションツール）との違い
- 【2026年】TikTok Shopのセールはいつ？年間スケジュールと次回の調べ方
- TikTok Shopのセールに参加する3つのメリット｜露出と割引の上乗せ
- TikTok Shopのセールの参加条件｜申請前に確認したい4つの項目
- TikTok Shopのセールの参加方法｜申請から審査結果までの5ステップ
- TikTok Shopのセールの準備｜締切日を起点に進める6つの作業
- TikTok Shopのセールの注意点｜登録前に知っておきたい5項目
- TikTok Shopのセールに関するよくある質問
- まとめ：TikTok Shopのセール
- あわせて読みたい
TikTok Shopのセールとは？｜主催はTikTok Shop、出店者は商品を申請して参加する
TikTok Shopのセールとは、「TikTok Shop自身が開催期間と特典を決め、出店者がセラーセンターで商品を申請して参加する販促キャンペーン」です。 中心になるのは商品キャンペーンで、これはTikTok Shopが主催するプロモーションイベントにあたります。
出店者は、参加したいキャンペーンを選んで、対象の商品とキャンペーン価格を申請します。申請した内容はすべてTikTok Shopの審査を受け、承認された商品だけが、キャンペーン期間を通じてキャンペーン価格で販売される流れです。
自社で設定する割引との大きな違いは、主催者がTikTok Shopだという点にあります。開催期間と特典を決めるのはTikTok Shopで、出店者が決めるのは「参加するかどうか」と「どの商品をいくらで売るか」の2つです。
TikTok Shopは、TikTokアプリの中で商品の発見から購入までを完結できるEC機能です。公式の発表によると、2025年6月30日〜2026年6月30日の流通総額（GMV）のうち、70%以上がコンテンツを起点とした購入でした。こうした数字を踏まえると、セールに参加するときも値引きの設定だけで終わらせず、商品を紹介する動画やLIVE配信の予定まであわせて組んでおくのがおすすめです。
関連記事：TikTok Shopとは｜食品D2Cが知っておきたい基本の仕組みと始め方
TikTok Shopのセールの種類と、自社の割引（プロモーションツール）との違い
TikTok Shopが開くキャンペーンには、規模や参加の仕方が違う複数の種類があります。いずれも、出店者が自分で設定する割引とは別の仕組みです。 種類によって、特集する対象（全カテゴリー、LIVE配信、1つのブランドなど）や開催の間隔が変わってきます。
- メガキャンペーン：トクトクSALEなどの大型セール
- LIVEデー：LIVE配信で参加する短期のキャンペーン
- トクトク大感謝祭：2025年12月と2026年6月の大型セール
- ザ・ブランドデー：ブランド単位で特集が組まれるキャンペーン
- ショップタブキャンペーン：週ごとに開かれるキャンペーン
- 自社で設定する割引（プロモーションツール）との違い
メガキャンペーン：トクトクSALEなどの大型セール
メガキャンペーンは、Seller UniversityがトクトクSALEやブラックフライデーといった大型セールを指して使っている呼び名です。 継続参加キャンペーン登録のページを見ると、本文で名前が挙がっているのは「トクトクSALE 〜夏の終わりセール〜」と、9月の「トクトクSALE 〜季節セール〜」の2つです。同じページのFAQでは、ブラックフライデーのようなメガキャンペーンにも自動で登録される、と回答されています。
トクトクSALEには、季節ごとのテーマが付くこともよくあります。2026年は、3月20日〜26日に「トクトク新生活SALE」、4月17日〜21日に「GW特集」が告知されました。さかのぼると2025年11月にも、11月25日〜28日にトクトクSALEが開かれています。
割引率の上限は、回によって異なります。たとえばGW特集の告知では対象商品が最大25％OFFとされ、予約クーポンを事前に受け取れる内容でした。一方、トクトク新生活SALEの告知でうたわれていたのは、対象商品の最大50%OFFです。
1回のトクトクSALEの裏側では、商品キャンペーンのほかにも、いくつかの施策が同時に動いています。2026年3月のトクトク新生活SALEで用意されていたのは、次の3つです。
- 商品キャンペーン：キャンペーン価格で商品を申請する。TikTok Shop負担のクーポン・割引が付く枠もある
- LIVE配信キャンペーン：LIVE Challenge（招待制）、Key LIVE Session（申込制）、Happy Hours（全セラーが自動で参加）の3種類
- 動画の施策：動画チャレンジ（招待制）と、ハッシュタグチャレンジ（全セラーがエントリー不要で参加）の2種類
本番の前には3月17日〜19日のウォームアップ期間があり、購入者がクーポンを事前に受け取れるようになっていました。また、この回は送料無料の設定が参加の必須条件とされていました。施策ごとの参加条件は回によって変わるため、毎回セラーセンターで募集内容を確かめておくと安心です。
LIVEデー：LIVE配信で参加する短期のキャンペーン
LIVEデーは、出店者がLIVE配信を行うことで参加する短期のキャンペーンです。LIVE配信への露出強化とクーポンの配布が中心になります。 2026年には、6月のLIVEデー（6月10日〜12日）と、8月の「LIVEデー 〜TGC Special〜」（8月3日〜4日）が開かれました。キャンペーンカレンダーを見ると、9月上旬にもvol.3が予定されていました。
8月の回は、TikTok Shopと東京ガールズコレクション（TGC）のコラボ企画「TGC & TikTok Shop SPECIAL 2026 A/W」と結び付いたものです。この企画の第一弾として「LIVEデー」と連動することが、事前に発表されています。参加の条件はキャンペーンごとに違うので、セラーセンターで詳細ページを開いて確認してみてください。
トクトク大感謝祭：2025年12月と2026年6月の大型セール
トクトク大感謝祭は、2025年12月の年末と、2026年6月のサービス開始1周年に合わせて開かれた大型セールです。 2026年6月の回は、6月23日（火）〜30日（火）の8日間にわたって開催されました。
開催前の発表によると、全日程で対象商品が最大50%OFFになる計画でした。23日・29日・30日は全カテゴリーが対象で、24日〜28日はファッション、ビューティー、スポーツ、食品、ライフを1日ずつ特集する予定が組まれていました。クリエイターによるショッピングLIVE企画やクーポンの提供も、あわせて発表されています。
開催週にあたる6月22日〜28日の日本のTikTok Shop市場は、Kalodataの独自集計でGMV34.6億円（前週比+59.1%）、販売件数155.51万件（同+32.9%）となり、主要指標が過去最高を更新しました。なお、2025年12月の回は、12月22日〜29日の8日間と告知されていました。
ザ・ブランドデー：ブランド単位で特集が組まれるキャンペーン
ザ・ブランドデーは、TikTok Shopの中で1つのブランドを特集するキャンペーンです。 複数のショップの商品が並ぶトクトクSALEとは違い、主役はあくまで1つのブランドになります。
たとえばAnker Japanは、ザ・ブランドデーで自社のLIVE配信を行いながら、100名を超えるクリエイターと大規模に連携しました。単に商品を値引きする場というより、LIVE配信とクリエイターの動画を同じ期間に集中させる企画、と捉えるとイメージしやすいと思います。
ショップタブキャンペーン：週ごとに開かれるキャンペーン
ショップタブキャンペーンは、週単位で開かれるキャンペーンです。 週次のイベントなので、毎月のメガキャンペーンをまとめて申請できる「継続参加キャンペーン登録」の対象には入っていません。
週ごとの募集は、セラーセンターの「キャンペーン」の一覧から探すことになります。
自社で設定する割引（プロモーションツール）との違い
出店者が自社で設定する割引は、TikTok Shopのキャンペーンとは区別され、「プロモーションツール」という別の機能にまとめられています。 代表的なものは商品割引、期間限定セール、セラーの通常クーポンで、いつ・どのくらい割り引くかを出店者が自由に決められます。
これらを作成・管理する「プロモーション」は、2026年10月のメニュー再編で「マーケティング」から新設の「ショップ」メニューへ移りました。以前の画面に慣れている方は、場所が変わっている点に気をつけてください。
【2026年】TikTok Shopのセールはいつ？年間スケジュールと次回の調べ方
2026年は3月・4月・6月・9月などに公式の告知があり、7〜9月はキャンペーンカレンダー上で月に1回ずつトクトクSALEが予定されていました。10月も、22日〜26日にトクトクSALEが開かれています。 これから開かれる回の日程は、セラーセンターに表示される募集で確かめるのが確実です。
- 2025年8月〜2026年6月に告知されたセール
- 2026年7〜10月のセール
- 次の回の日程の調べ方
2025年8月〜2026年6月に告知されたセール
TikTok Shopの公式アカウントとTikTokのニュースルームで告知された主な日程は、次のとおりです。
| セール名 | 時期 | 告知した場所 | 告知された期間 |
|---|---|---|---|
| トクトクSALE | 2025年8月 | 公式アカウント（@tiktokshopjp_official）の動画 | 8月27日（水）からスタート |
| トクトク大感謝祭 | 2025年12月 | 公式アカウント（@tiktokshopjp_official）の動画 | 12/22（月）〜12/29（月）の8日間限定 |
| トクトク新生活SALE | 2026年3月 | 公式アカウント（@tiktokshopjp_official）の動画 | 3月20日（金）9:00〜3月26日（木）23:59 |
| トクトクSALE 〜GW特集〜 | 2026年4月 | 公式アカウント（@tiktokshopjp_official）の動画 | 4/17（金）～ 4/21（火）限定 |
| トクトク大感謝祭〜1年間のありがとうを、特別なおトクで。（1周年記念セール） | 2026年6月 | TikTokのニュースルーム | 2026年6月23日（火）〜30日（火） |
2025年8月のトクトクSALEについては、投稿に開始日だけが書かれています。
2026年7〜10月のセール
7〜9月の予定は、Seller Universityの「2026 Q3 キャンペーンカレンダー」に載っていました。9月には韓国美容に特化したキャンペーンの開催も発表され、10月にはトクトクSALEが開かれています。
| セール名 | 時期 | 載っていた場所 | 予定・告知された期間 |
|---|---|---|---|
| トクトクSALE 〜海の日 ひんやりセール〜 | 2026年7月 | Seller Universityのカレンダー（2026 Q3） | 7月16日（木）〜7月19日（日）の4日間 |
| LIVEデー vol.2 | 2026年8月 | Seller Universityのカレンダー（2026 Q3） | 8月上旬の2日間 |
| トクトクSALE 夏の終わりセール | 2026年8月 | Seller Universityのカレンダー（2026 Q3） | 8月25日（火）〜8月30日（日）の6日間 |
| LIVEデー vol.3 | 2026年9月 | Seller Universityのカレンダー（2026 Q3） | 9月上旬の2日間 |
| トクトクFEST〜韓国コスメWEEK | 2026年9月 | TikTokのニュースルーム（9月11日の発表） | 2026年9月14日（月）〜9月16日（水）23:59 |
| トクセレWEEK | 2026年9月 | TikTokのニュースルーム（9月14日の発表。TGCとのコラボ企画の対象ブランドの商品も対象） | 9月16日（水）から20日（日）まで |
| トクトクSALE 季節セール | 2026年9月 | Seller Universityのカレンダー（2026 Q3） | 9月25日（金）〜9月30日（水）の6日間 |
| トクトクSALE | 2026年10月 | 該当なし（Q3 カレンダーの期間外に開かれた回） | 2026年10月22日〜26日（開催済み） |
キャンペーンカレンダーには、あくまで参考情報であり、実際の日程やキャンペーン名は変わる可能性がある、という注記が添えられています。実際に、カレンダーで「季節セール」とされていた9月の回は、公式アカウントの投稿では「トクトクSALE〜秋の収穫祭SALE〜」の名称で、対象商品最大25%OFFと告知されていました。開催が近づいたら、セラーセンターの募集画面で正式な日程と名称を確認しておきましょう。
トクトクFEST〜韓国コスメWEEKの主な特典として発表されたのは、最大20%OFFクーポンとLIVE配信限定のタイムセールでした。このように、トクトクSALEとは別に、分野を絞ったキャンペーンも企画されています。
次の回の日程の調べ方
これから開かれる回の日程は、セラーセンターの「マーケティング」>「キャンペーン」で、登録受付中のキャンペーンを開いて確認します。 Seller Universityで継続参加キャンペーン登録を説明しているページにもカレンダーはありますが、載っているのは2026年7〜9月の分までです。
セラーセンターのメニューは2026年10月に再編されましたが、TikTok Shopのキャンペーンへの参加は、これまでと同じ「マーケティング」>「キャンペーン」から行います。一覧には登録受付中のキャンペーンが並び、それぞれの詳細ページを開くと、開催期間と登録期間がわかります。
年末の予定を考えるうえでは、前年の動きも参考になります。2025年は、11月25日〜28日にトクトクSALEが開かれ、12月22日〜29日の8日間でトクトク大感謝祭が告知されていました。
TikTok Shopのセールに参加する3つのメリット｜露出と割引の上乗せ
TikTok Shopのセールに参加するメリットは、TikTok Shopが用意する掲載枠への露出と、TikTok Shop負担の割引の上乗せにあります。 掲載枠は商品向けとLIVE配信向けに分かれており、キャンペーンそのものもTikTok Shopのプラットフォーム全体で宣伝されます。具体的には、次の3つです。
- 商品がキャンペーンページとショップタブのバナーから見つけてもらえる
- LIVE配信がキャンペーン専用の掲載枠に表示される
- TikTok Shop負担のクーポン・割引が上乗せされることがある
商品がキャンペーンページとショップタブのバナーから見つけてもらえる
登録した商品はTikTok Shopが作るキャンペーンページに並ぶため、購入者の目に留まりやすくなります。 購入者の画面では、ショップタブの上部にキャンペーンバナーが表示され、バナーの「もっと見る」をタップするとキャンペーンページが開く仕組みです。
期間中であれば、購入者がアプリの検索バーに「トクトクSALE」や「ブラックフライデー」などのキーワードを入力することでも、キャンペーンページにたどり着けます。
LIVE配信がキャンペーン専用の掲載枠に表示される
LIVE配信キャンペーンに申し込んだ配信は、キャンペーンのブランドと一緒に、目立つ場所へ表示されます。
表示先は、LIVEルームバナー、上部LIVEバナー、LIVEルームキャンペーンページ、LIVEショッピングバッグの4か所です。商品キャンペーンにもあわせて参加しておけば、配信中に購入者へ特別価格を見せることもできます。
TikTok Shop負担のクーポン・割引が上乗せされることがある
出店者が決めたキャンペーン価格の上に、TikTok Shopの負担でクーポンや割引が追加されることがあります。 TikTok Shopには、ブラックフライデーのようなプロモーションイベントで、TikTokが全額を払って購入者向けに提供するプロモーションがあり、配送料割引、まとめ買いセール、商品クーポン、商品インセンティブがこれにあたります。
期間中は、こうしたクーポンや無料配送を商品キャンペーンのセール価格に重ねて適用できるため、購入者から見た割引はさらに大きくなります。プラットフォーム補助金が出ている場合、商品ごとの直接補助金額は、登録済み商品のページで確認できます。
TikTok Shopのセールの参加条件｜申請前に確認したい4つの項目
参加条件は回ごとに異なり、いずれもキャンペーンの詳細ページで確認できます。 申請の前に目を通しておきたいのは、次の4つです。
- 参加資格：ショップと商品の基準を満たしているか
- 価格条件：キャンペーンごとに決まる、キャンペーン価格の上限
- 登録期間と審査：締切日までに申請し、審査を通過する
- 広告アカウントの連携：GMV Max対応のキャンペーンの場合
参加資格：ショップと商品の基準を満たしているか
詳細ページの「すべての基準を確認する」をクリックすると、そのキャンペーンの参加資格が一覧で表示されます。 基準に含まれるのは、ショップのパフォーマンスやキャンペーン価格の条件などです。LIVE配信キャンペーンでは、配信に使うアカウントやLIVE配信レベルに関する要件も加わります。
条件を満たしていない場合は、登録ボタンがグレー表示（無効）になり、申請ができません。ボタンが押せないときは、基準の一覧を開いて、どの項目が足りていないのかを確かめてみてください。
毎月のメガキャンペーン向けには、「継続参加キャンペーン登録」という仕組みも用意されています。パフォーマンスと安全性の最低基準をクリアしたショップ・商品には、セラーセンターの「キャンペーンタブ」に自動で招待が届きます。
価格条件：キャンペーンごとに決まる、キャンペーン価格の上限
キャンペーン価格には、「通常の価格より低くする」「過去の最安値以下にする」といった上限がキャンペーンごとに決められています。ただし、Seller Universityの中でもページによって書き方が少しずつ異なります。
「キャンペーン価格」のページでは、商品価格をその商品の日々の小売価格よりも低くする必要がありますと説明しています。一方の「キャンペーンに関するFAQ」は、一部のキャンペーンについて、通常販売価格より低くする必要があるという書き方です。
さらに「キャンペーン登録」のページでは、クーポン以外の割引を追加しない場合、キャンペーン価格を小売価格と同じ価格にすることをお勧めしますと案内しています。このように表現が分かれているため、実際に申請するときは、そのキャンペーンの詳細ページに表示される条件に合わせるのが確実です。なお、継続参加キャンペーン登録の場合は、過去30日間の最安値以下の価格を満たしている商品が対象になります。
登録期間と審査：締切日までに申請し、審査を通過する
各キャンペーンには申請を受け付ける登録期間が決まっていて、申請したあと、TikTok Shopの審査で承認されて初めて参加できます。 登録期間は、キャンペーンのタイプや開催期間と並んで、詳細ページに表示されています。
審査はTikTok Shop運営チームが行い、平均5〜14日間かかります。参加基準を満たさないまま申請すると、却下されることもあります。また、開始日までに承認されなかった商品は、ステータスが「期限切れ」になってしまいます。
広告アカウントの連携：GMV Max対応のキャンペーンの場合
「GMV Max対応」と付いたキャンペーンは、広告アカウントを連携していないと申請できません。 対象のキャンペーンには、一覧ページで緑色の「GMV Max対応」ラベルが表示されるので、ひと目で見分けられます。
申請の前に必要なのは、TikTokアカウントをセラーセンターに連携することと、有効な広告アカウントを設定しておくことの2つです。広告アカウントには、商品を登録する前に有効な支払い方法も設定しておきましょう。なお、申請できるのはGMV Max対象商品に限られます。
TikTok Shopのセールの参加方法｜申請から審査結果までの5ステップ
申請はすべてセラーセンターで行い、入口は「マーケティング」>「キャンペーン」です。 申請から審査結果の確認までは、次の5ステップで進みます。
- ①メニューの「マーケティング」から「キャンペーン」の一覧を開く
- ②詳細ページで、開催期間・登録期間・参加資格を確認する
- ③申請する商品を選び、価格と数量を入力して提出する
- ④「登録済み商品」タブで、審査のステータスを見る
- ⑤毎月参加するなら、継続参加キャンペーン登録でまとめて申請する
①メニューの「マーケティング」から「キャンペーン」の一覧を開く
セラーセンターのメニューで「マーケティング」を選び、「キャンペーン」を開くと、登録受付中のキャンペーンが一覧で表示されます。
2026年10月27日付のお知らせにあるとおり、セラーセンターのメニューが再編され、自社の割引を作る「プロモーション」と「送料無料」の設定は、新設の「ショップ」メニューに移りました。ただ、TikTok Shopのキャンペーンへの参加は「マーケティング」>「キャンペーン」のままで、ここは変わっていません。GMV Maxの広告は「マーケティング」>「ショップ広告」にあり、スマートプロモーションも「マーケティング」の中に置かれています。
②詳細ページで、開催期間・登録期間・参加資格を確認する
一覧から参加したいキャンペーンを開き、開催期間と登録期間、それに「すべての基準を確認する」で表示される参加資格を確認していきます。 申請する商品ごとに基準を満たしているかを見ておくと、あとで却下されて手戻りになるのを防げます。
条件を満たしていれば、「今すぐ登録」をクリックして登録ページへ進みます。ただし、2025年9月の「キャンペーン登録」のページでは、このボタンが「今すぐ参加」と書かれています。画面に表示されているボタン名に従って進めてください。
③申請する商品を選び、価格と数量を入力して提出する
登録ページでは、申請する商品とバリエーションを選び、キャンペーン価格とキャンペーン数量を入力して提出します。 商品はセラーセンターの画面上で選べるほか、Excelのテンプレートを使って一括で取り込むこともできます。
入力する項目はキャンペーンのタイプによって変わり、キャンペーン数量・キャンペーン価格・キャンペーンのコミッション率のうち、求められたものを入力します。ちなみに「キャンペーン数量」とは、そのキャンペーンのために取り置く在庫の数のことです。
LIVE配信キャンペーンの場合は、最初に参加に使うTikTokアカウントを選びます。タイプによっては、続けてLIVE配信期間、LIVEセッションの時間帯、配信のメインカテゴリーなどの入力も必要です。また、アプリからは登録できないキャンペーンもあり、その場合はPCのセラーセンターで手続きを済ませることになります。
④「登録済み商品」タブで、審査のステータスを見る
提出したあとの審査の進み具合は、「登録済み商品」タブで確認できます。 ステータスは、審査中・承認済み・却下済み・期限切れ・取り下げの確認中のいずれかで表示されます。
却下された場合は、ステータス欄にカーソルを合わせると、理由を説明した詳細メッセージが表示されます。理由を読んで直せる内容であれば、登録期間が終わる前に申請し直しましょう。
⑤毎月参加するなら、継続参加キャンペーン登録でまとめて申請する
メガキャンペーンに毎月参加する予定があるなら、継続参加キャンペーン登録を使うと、月ごとの登録の手間を省けます。 1つの登録リンクから、対象となる主要なプラットフォームキャンペーンへ継続して登録できる仕組みです。
申し込みは、[セラーセンター] – [マーケティング] – [キャンペーン] にある「通常の商品」または「おすすめ商品」のリンクから行います。登録用リンクの有効期間は、2026年8月5日から2026年12月31日までです。
気をつけたいのは、継続登録をしていても、キャンペーンのリソースや補助金を受けるための締切日は、これまでどおり毎月設けられている点です。また、登録の解除はキャンペーン期間外ならいつでもできますが、キャンペーン期間中は取り消せません。
食品のTikTok Shop運営で、毎月の申請や価格の設計まで手が回らないという場合は、食品特化TikTok Shop運用代行のモールハックまでお気軽にご相談ください。
TikTok Shopのセールの準備｜締切日を起点に進める6つの作業
準備のスケジュールは、開催日ではなく、その前にやってくる登録の締切日を基準に組み立てます。 審査に平均5〜14日かかるうえ、承認されたあとはキャンペーン価格を自由に変えられず、キャンペーン数量も減らせないからです。具体的には、次の6つの作業を順に進めていきましょう。
- ①登録の締切日と審査の日数から、申請日を決めて社内の予定に組み込む
- ②申請前に、セールで販売する商品を選び、キャンペーン価格で利益が残るかを計算する
- ③キャンペーン数量は、減らせない前提で少なめに設定する
- ④GMV Max対応のキャンペーンでは、自動で作られる広告の予算とROI目標を開始前に見直す
- ⑤LIVE配信キャンペーンに申請したら、配信の時間帯と担当者を決めておく
- ⑥終了後、「キャンペーンのパフォーマンス」で結果を記録する
①登録の締切日と審査の日数から、申請日を決めて社内の予定に組み込む
申請日は、登録の締切日から審査にかかる日数をさかのぼって決めます。 締切日の直前に駆け込みで申請するより、審査の結果を見てから手直しできる余裕を残しておくほうが安心です。決めた申請日は担当者の手帳だけに書くのではなく、社内で共有している予定表に入れておくと、ほかのモールの作業と重なっても抜け漏れを防げます。
②申請前に、セールで販売する商品を選び、キャンペーン価格で利益が残るかを計算する
申請の前にセールで販売する商品を決め、キャンペーン価格で売れたときに1件あたりいくら利益が残るかを計算しておきます。 申請したあとで価格を見直すのは難しいため、価格は申請の時点で決めきっておくのがおすすめです。
セールで販売する商品は、次の条件にあてはまるものから選ぶと失敗が少なくなります。
- キャンペーン価格まで下げても、原価・送料・販売手数料を引いて利益が残る
- 期間中に見込む販売数をまかなえる在庫がある
- 継続参加キャンペーン登録で毎月参加するなら、過去30日間の最安値以下という対象条件を満たす価格にできる
- GMV Max対応の回に申請するなら、GMV Max対象商品になっている
1件あたりの利益は、次の式で見積もると、費用の抜け漏れを防げます。
1件あたりの利益 ＝ キャンペーン価格 −（原価 ＋ 送料・梱包費 ＋ 販売手数料 ＋ 自社負担のクーポン額）
販売手数料は、購入者が実際に支払った額から税金を除き、プラットフォーム補助を足し戻した金額に、手数料率を掛けて計算されます。つまり、TikTok Shopが負担するクーポンで購入者の支払額が下がっても、手数料の計算のもとになる金額は変わりません。一方で、出店者が負担するセラー割引やセラークーポンは、手数料の計算に反映されます。
③キャンペーン数量は、減らせない前提で少なめに設定する
キャンペーン数量はあとから減らせないため、売れ行きの見込みより少なめに設定しておくのがおすすめです。 Seller Universityでは、あとから増やせると書いたページが多い一方で、承認後はロックされるという書き方も見られます。増やせなかった場合に残りを元の小売価格で売ることになっても困らない数にしておくと、安心して当日を迎えられます。なお、キャンペーン数量として設定した在庫は、設定した時点で確保されます。
在庫をすべてキャンペーン用に回してしまうと、開始日を迎えるまで、その商品を売れない状態になってしまいます。反対に、期間中にキャンペーン用の在庫が売り切れた場合、その商品は元の小売価格で販売されます。
ここで少なめにするのは、あくまでセラーセンターに入力するキャンペーン数量です。手元の在庫や仕入れ先からの追加分は、売れ行きが上振れしてキャンペーン数量を増やせたときに回せるよう、別に確保しておきましょう。
楽天市場やAmazonのセールと時期が重なる場合は、各モールの締切日と在庫の配分を、1つの予定表で先に決めておくことをおすすめします。TikTok Shopのセールで注文が伸びた結果、ほかのモールの在庫まで足りなくなる、という事態を防ぎやすくなります。
関連記事：TikTok Shopのセール・イベント設計｜施策カレンダーと在庫・広告の準備
④GMV Max対応のキャンペーンでは、自動で作られる広告の予算とROI目標を開始前に見直す
GMV Max対応のキャンペーンに登録した商品には、広告が自動で作られます。開始前に、その予算とROI目標を見直しておきましょう。 GMV Maxは、売上の最大化を目的に作られた、TikTok Shopの自動広告ソリューションです。
まだGMV Max広告を設定していない登録済みの商品の場合、自動作成は、通常はプラットフォームキャンペーンが始まる5〜7日前に行われます。ただし同じページには、開始日の7日前までに自動作成されるという書き方もあります。
広告費が発生するのは開始日の7日前からで、その費用はすべてセラーの負担です。自動作成された広告は「マーケティング」>「ショップ広告」で確認でき、商品の追加やROI目標の調整、1日あたりの予算の変更もここで行えます。
広告を無効にすることもできます。ただしその場合、そのキャンペーンの特典だけでなく、関連する補助金（クーポン・直接割引）や表示機会のリソースも失うことになります。自動作成の時期に合わせて、開始前から広告の予算を確保しておくのが現実的です。
関連記事：TikTok ShopのGMV Max広告とは？仕組みと運用の考え方
⑤LIVE配信キャンペーンに申請したら、配信の時間帯と担当者を決めておく
LIVE配信キャンペーンに申請したら、申請した期間に合わせて、配信の時間帯と担当者を決めておきます。 LIVE配信限定のキャンペーン価格は、配信している間ずっと有効で、適用されるのはその配信のチャンネル内に限られます。
配信で紹介する商品のキャンペーン数量も、配信の時間帯に合わせて事前に確認しておくと、配信中に在庫切れで慌てずに済みます。
⑥終了後、「キャンペーンのパフォーマンス」で結果を記録する
セールが終わったら「キャンペーンのパフォーマンス」の画面を開き、売れた商品とトラフィックを集めた商品を書き留めておきます。 この画面では、キャンペーンのパフォーマンスの概要のほか、ベストセラー商品やトラフィックに貢献した商品のリストも確認できます。
Seller Universityの「LIVE配信キャンペーン」のページでは、この画面をマーケティングタブのプロモーションタブから開くと説明しています。ただ、2026年10月のメニュー再編で「プロモーション」は「ショップ」メニューに移っているため、見つからないときは「ショップ」側も探してみてください。
ここで残した記録は、次回の申請で登録する商品やキャンペーン数量を見直すときの判断材料になります。
TikTok Shopのセールの注意点｜登録前に知っておきたい5項目
TikTok Shopのセールに申請する前に、自社の割引との関係と、登録したあとで変えにくい項目を押さえておきましょう。 ここを知らないまま登録すると、想定とは違う価格で売れてしまうおそれがあります。
- 自社の割引・期間限定セールは、キャンペーン中の商品には使えない
- 登録したキャンペーン価格は変えにくく、数量は減らせない
- 一度申請した価格が、次回以降のキャンペーンの基準になりうる
- 取り消し線で見せる通常価格は、最近相当期間にわたって販売していた価格にする
- 食品は、期限内に出荷できる数を超えない数量で登録する
自社の割引・期間限定セールは、キャンペーン中の商品には使えない
キャンペーンやLIVE配信の期間中は、登録した商品に自社の期間限定セールや割引を設定していても適用されません。 同じ期間に設定しておいたフラッシュセールや割引は、自動で無効扱いになります。同じ商品で自社のセールを予定しているなら、キャンペーン期間と重ならないよう、日程をずらしておくのが安全です。
登録したキャンペーン価格は変えにくく、数量は減らせない
キャンペーン価格は、登録したあとにすぐ変えることができません。 「キャンペーン価格」のページでは、登録後のキャンペーン価格は変更できず、変えたいときは商品をキャンペーンから外し、新しい価格で登録し直す必要があるとしています。
一方の「キャンペーンに関するFAQ」では、期間中でも価格の変更を申請でき、審査の完了までに最大5営業日かかることがある、と説明しています。どちらの書き方であっても、すぐには変えられないものとして価格を決めておくのが無難です。
キャンペーン数量のほうは、減らすことができません。増やす操作については、「キャンペーン価格」のページと「商品キャンペーン」の編集の説明が、審査中でも承認後でもできるとしています。ただし同じ「商品キャンペーン」のページには、承認された直後に数量がロックされて調整できなくなる、という書き方もあります。
一度申請した価格が、次回以降のキャンペーンの基準になりうる
出店者が申請したキャンペーン価格は、TikTok Shop側ですべて記録されています。 次回以降のキャンペーンでは、その回の条件によって、記録された価格より下げるか、同じ価格に合わせるよう求められる場合があります。
1回のセールで大きく値引くと、次回以降も同じ水準の値引きが必要になるかもしれません。その価格を毎月続けられるかどうか、申請の前に一度立ち止まって考えておくことをおすすめします。
取り消し線で見せる通常価格は、最近相当期間にわたって販売していた価格にする
セール価格の横に表示する通常価格には、最近の相当な期間にわたって実際に販売していた価格を使いましょう。 取り消し線が付くかどうかはキャンペーン販売価格と通常販売価格を比べて決まり、キャンペーン販売価格のほうが低いときにだけ表示されます。
消費者庁は、同じ商品について「最近相当期間にわたって販売されていた価格」を比較対照価格とする場合には、不当表示に該当するおそれはありませんとしています。セール前に通常価格をつり上げ、そこから値引いたように見せる設定は避けてください。
食品は、期限内に出荷できる数を超えない数量で登録する
食品をセールで販売する場合は、注文が集中しても期限内に出荷できる数を事前に把握し、その範囲でキャンペーン数量を決めましょう。 冷凍・冷蔵の商品では、自社で1日に梱包できる件数と、配送業者が1日に引き受けられる件数の両方に上限があるためです。キャンペーン数量の上限は、「1日に出荷できる件数 × 期間中に出荷できる日数」で見積もると目安になります。
発送代行に委託している場合は、予定しているセールの規模を数字で伝え、繁忙期の見込みを早めに共有しておくとスムーズです。委託先にとっても、人員や資材を前倒しで手配するための大切な材料になります。
関連記事：食品ECの物流｜冷凍・冷蔵の発送代行はどこまで任せられるか
TikTok Shopのセールに関するよくある質問
参加を検討する段階で確認しておきたいポイントを、Q&A形式でまとめました。
Q1. 次のTikTok Shopのセールはいつ開かれますか？
次の回の日程は、セラーセンターの「マーケティング」>「キャンペーン」に並ぶ募集で確認できます。
TikTokのニュースルームでの発表を振り返ると、2026年6月のトクトク大感謝祭は6月17日、9月のトクトクFEST〜韓国コスメWEEKは9月11日と、どちらも開催の数日前でした。準備を始めるきっかけとしては、ニュースルームの発表を待つより、セラーセンターの募集をこまめに見ておくほうが確実です。
Q2. 開店して間もないショップでも、セールに申し込めますか？
開店して間もないショップでも、キャンペーン詳細ページの参加資格を満たしていれば申し込めます。
また、ショップ内で新しく出品した商品は、条件を満たしたうえで1件以上売れていれば、継続参加キャンペーン登録の「通常の商品」の枠へ自動で招待されます。
Q3. セールで値引きした分は、誰が負担しますか？
値引きの原資は2つに分かれます。キャンペーン価格まで下げた分は出店者が負担し、TikTok Shopが資金を出すクーポン・割引の分はTikTok Shopが負担します。 ここでいうキャンペーン価格とは、税金・送料や、プラットフォームのクーポン・割引といったプラットフォーム補助を含めない、出店者自身が決める販売価格のことです。
TikTok Shopが資金を出すプロモーションに加わりたくない場合は、種類ごとに退出することもできます。設定する場所は、「マーケティング」の「スマートプロモーション」にある「プロモーション設定」のスイッチです。ただし、ある種類から抜けると、その種類でこれから開かれるイベントすべてから外れる点には注意が必要です。
Q4. 継続参加キャンペーン登録の締切日を過ぎると、どうなりますか？
締切日までに登録しなかった場合、キャンペーンサポートや補助金の適用は保証されません。ただし、キャンペーン価格そのものはイベントの期間中に適用されます。 締切を過ぎたあとも、登録自体は引き続き受け付けています。
なお、月ごとに登録する従来の方法も、引き続き利用できます。募集期間中は、月次の登録リンクと長期の登録リンクのどちらかを選んで登録する形です。
まとめ：TikTok Shopのセール
最後に、TikTok Shopのセールについて要点を振り返ります。
- TikTok Shopのセールとは：TikTok Shopが主催し、出店者が商品を申請して参加する販促キャンペーン
- 種類：トクトクSALEなどのメガキャンペーン、LIVEデー、トクトク大感謝祭、ザ・ブランドデー、週ごとのショップタブキャンペーンがある。いずれも自社で設定する割引とは別の仕組み
- スケジュール：2026年は3月・4月・6月・9月などに公式の告知があり、7〜9月はキャンペーンカレンダー上で毎月トクトクSALEが組まれていた（日程は変わりうると注記あり）。10月も22日〜26日にトクトクSALEが開かれた。次の回は、セラーセンターの「マーケティング」>「キャンペーン」に表示される募集で確認する
- メリット：TikTok Shopが用意するキャンペーンページ・ショップタブのバナー・LIVE配信向けの枠に表示され、TikTok Shop負担のクーポン・割引が重なることもある
- 参加条件：申請前に、詳細ページで参加資格と価格の上限を確認する。締切日までに申請し、平均5〜14日の審査を通る必要がある。GMV Max対応の回では広告アカウントの連携も必要
- 参加方法：「マーケティング」>「キャンペーン」から申請し、「登録済み商品」で審査結果を確認する。毎月参加するなら継続参加キャンペーン登録（リンクの期限は2026年12月31日）を使い、毎月の締切日もあわせて確認する
- 準備：登録の締切日から申請日を逆算し、利益の計算、少なめのキャンペーン数量の設定、自動作成されるGMV Max広告の見直し、LIVE配信の担当決め、終了後の記録までを進める
- 注意点：キャンペーン中の商品には自社の割引・期間限定セールが適用されない。登録後の価格はすぐには変えられず、数量は減らせない。申請した価格は記録される。通常価格は最近相当期間にわたって販売していた価格にし、食品は期限内に出荷できる数に収める
まずは、セラーセンターの「マーケティング」>「キャンペーン」を開き、受付中の募集と登録の締切日を確認するところから始めてみてください。食品のTikTok Shop運営で、セールの申請から当日のLIVE配信までをまとめて任せたいという場合は、食品特化TikTok Shop運用代行のモールハックまでご相談ください。
