売上を1日に寄せるということ（ターゲットデーのすすめ）
「毎日安定して売れるより、1日で爆発的に売りたい」
これは、ECにおける“効率の良い戦い方”です。
楽天市場やYahoo!ショッピング、Amazonなどのモールでは、売上の集中＝ランキング上昇＝自然流入増加という好循環を生む仕組みが存在しています。したがって、意図的に「売上を1日に寄せる」ことで、モール内SEO・売上インパクト・広告効率の全てを高めることが可能になります。
本記事では、ECモールにおける「ターゲットデー（集中売上日）」戦略の本質とその実行手法、そしてGastroduceJapanが提供する最適な設計・運用支援について解説いたします。
なぜ「売上を寄せる」べきなのか？
結論、モールの仕組みを味方につけるためです。
楽天・Yahoo!など多くのモールでは、「直近24時間の売上・レビュー・転換率」などをスコア化し、ランキングや検索結果に反映しています。そのため、売上が“分散”していると、スコアの上昇スピードが鈍化してしまうのです。
一方、「売上を1日に寄せる」＝短期で爆発的な注文数を得ることで、
- デイリーランキングの上昇
- カテゴリページの露出増
- 商品詳細ページへの自然流入増加
が同時に起こり、広告に頼らない売上ブーストが実現します。
ターゲットデーとは？
ターゲットデーとは、戦略的に売上を集中させる1日（または数日）を指します。
例：
- 〇〇スーパーSALE期間中の3日目
- 日曜日の夜
- 5のつく日＋ポイントアップデー重複日
これらの日に合わせて、セールバナー／クーポン／広告予算／メルマガ／LINE配信／レビューキャンペーンなどを“全て集約”させることで、最大限の売上効果を生み出す戦略です。
ターゲットデー施策の構成要素
① クーポン・値引き設計
対象商品に当日限定クーポンを設定
「先着100枚」「レビュー投稿で次回10％OFF」など、緊急性と参加メリットを設計
② 広告投下の集中
楽天広告（CPC／RPP）やYahoo!ショッピングのアイテムマッチをターゲットデーに向けて入札強化
Meta・LINE広告も同時運用し、複数導線から「その1日」に集約
③ メルマガ・SNS・LINE告知
LINE公式アカウントの当日11:00／20:00の2回配信が効果的
メルマガでは前日～当日朝にかけて事前告知
InstagramなどSNSでは商品魅力の“理由訴求”＋期限告知で共感と購入意欲を高める
④ バナー展開と特設ページの整備
トップページ、スマホ共通バナー、商品ページ内バナーをすべて「本日限定！」仕様に変更
特設LPには「まとめ買いでオトク」「限定商品あり」「○○賞キャンペーン開催中」などの要素を盛り込む
売上が“寄る”ことで起こる3つの好循環
- 売上の“可視化”で購買意欲UP
「今だけ売れてる」「自分も買わなきゃ」という心理が働き、SNSや商品レビューの投稿数も自然と増加。ユーザー心理を巻き込む“UGC的ブースト”が生まれます。 - 売上→ランキング→流入の“自然増”
1日で売れる＝デイリーランキング上位に。これが「無料の広告枠獲得」となり、ターゲットデーの翌日以降にも自然流入が残り続けます。 - 広告の費用対効果が大幅改善
「いつ買われるかわからない状態」に広告費を投下するより、「必ず売れる日に向けて集中投下」する方が、CPA（獲得単価）が劇的に改善。限られた予算を最大活用できます。
ターゲットデー施策はどんな商品でも使える？
答えは YES。ただし、設計と連携が重要です。
たとえば…
商品ジャンル ターゲットデー設計例
食品ギフト スーパーSALEの4日目（日曜日）に集約。お中元や父の日を絡めて「○○円以上で送料無料＋レビューで次回10％OFF」
- スキンケア：「5のつく日＋ポイント5倍」などモールの施策と重なる日を選び、まとめ買いクーポンと併用
- アパレル 土日夜に集中＋LINE配信と連動して“時間限定セール”として販売
成功事例
売上集中で売上3.2倍に
クライアント：冷凍食品EC（楽天市場）
通常は月間平均売上：400万円
「ターゲットデー設計」を導入し、スーパーSALE3日目の1日に施策集中
結果：その1日だけで売上130万円超／当月売上1.3倍／翌週以降もCVR上昇継続
要因は明確で、
- 商品ページに“今日買う理由”が明示されていた
- SNSでの告知とストーリーズでカウントダウン
- 商品ラインナップを当日限定構成にし、迷わず買える導線を設計
このように「売れる日を“設計してつくる”」ことで、単なる偶発的ヒットではない、再現可能な売上構造が生まれます。
よくある失敗パターン
「全体の売上を分散させたまま、特定日だけ広告強化」
→露出はあるが転換せず、広告費だけが膨らむ
「値引きはしているが、買う理由がない」
→購入決断が後回しになり、キャンペーン終了とともに失注
「施策の設計担当が分かれていて連携できていない」
→バナー／SNS／広告／LINEが連動せず、力が分散
これらはすべて「ターゲットデー設計」が不十分で起こる現象です。
GastroduceJapanができること
私たちは、単なる売上アップ施策ではなく、「勝てる日をつくる」ことを重視したマーケティング設計を行っています。
- モール特性に応じたターゲットデーの選定
- クリエイティブ・広告・SNSの全体連携
- “買う理由”をストーリー設計に落とし込むコピーライティング
- UGCやレビュー施策との連動
すべてをワンストップで対応し、“再現できる爆売れ構造”を設計・実装いたします。
まとめ
売上は“波”ではなく“波を起こす力”でつくる
「たまたま売れた」ではなく、「この日に売れるように設計した」
この差が、モールECで生き残るブランドと消えていく店舗の違いです。
売上を1日に寄せる＝勝てる日を自分でつくる
ターゲットデー設計は広告効果とSEOを最大化する
1日を設計するだけで、月間売上に圧倒的差が生まれる
