自社サイト集客の決定版！成果を出すための最強メソッドとは？
導入
近年、EC市場の成長と共に「自社ECサイト」の重要性が増しています。楽天やAmazonなどの大手モールに依存するだけでなく、自社独自のブランド力を育て、利益率の高い売上を目指す事業者が増えているのです。しかし、多くの中小EC事業者がぶつかるのが「どうやって自社サイトにお客さんを呼び込むのか？」という集客の壁です。
この記事では、特に食品系ECを運営する皆様に向けて、自社サイトで成果を出すための最強メソッドを、成功事例とともにご紹介します。
自社ECが抱える課題
楽天やAmazonでは定期的に大型イベントが行われ、それに合わせて多くのユーザーが訪れます。しかし、自社ECにはそのような自動的な集客装置は存在しません。そのため、以下のような悩みがよく聞かれます：
- 広告を出さないとアクセスがほとんどない
- SNSやブログを頑張っているが成果につながらない
- オーガニック検索での流入が少ない
特に食品ECの場合、商品の特徴が差別化しづらく、シーズナリティも強いため、ただ商品を並べただけでは売れません。だからこそ「能動的な集客戦略」が必要なのです。
モールEC vs 自社EC
| 項目 | モールEC（楽天・Amazon等） | 自社EC（Shopify・Makeshop等） |
|---|---|---|
| 集客力 | 高い（イベント・検索流入あり） | 自力で集客が必要 |
| 手数料 | 高い | 比較的低い |
| 顧客データの取得 | 制限あり | 自社で保持可能 |
| ブランドコントロール | 限定的 | 完全に自由 |
モールは「人がいる場所」ですが、自社ECは「人を呼ぶ場所」です。特に顧客データの保持やブランド体験の提供という観点で、自社ECには中長期的に大きなメリットがあります。
自社ECで成果を出すための施策
1. オーガニック流入を増やす
- SEO対策：季節性の高いキーワードを狙ったコンテンツ（例：夏祭り、うなぎ、敬老の日）
- ブログ記事：商品の背景やレシピ記事など、検索ニーズに合った記事を定期的に発信
- SNS連動：InstagramやXと連動した投稿で認知拡大＋導線強化
2. イベントを自ら作る
- まつやの日（2日～8日）のように、自社だけの「来訪理由」を作る
- ブラックフライデー、年末感謝祭、夏祭り特集など、モールに負けないイベント設計
3. 広告の補助活用
- Meta広告・Google広告でイベントや特集を告知し、短期的に流入アップ
- リターゲティングを使い、再訪を促進
成功事例：松屋公式オンライン・ショップ
GastroduceJapanが支援した松屋公式オンライン・ショップでは、以下のような成果を達成しました：
- 月間アクセス数：40,000（昨年5～7月）→ 330,000（今年1月） に大幅増加
- 「うなぎ特集」実施により、
- 注文数：153個 → 182個
- 売上：883,000円 → 1,320,000円
これらの成果は、単なる広告出稿だけではなく、季節性を意識したキーワード設計、イベント設計、そして広告・オーガニック・SNSを連携させた総合戦略によるものです。
GastroduceJapanの強み
GastroduceJapanは、単なるアドバイスだけではなく、
- 企画立案
- 商品選定・特集ページ作成
- SEO・広告設計
- 実装・分析まで
すべて一気通貫で支援できるコンサルティングファームです。特に食品ECに強みを持ち、実際に「売上18倍」という実績を持つからこそ、現場で成果が出る支援が可能です。
まとめ
「自社ECでは人が来ない」と諦める必要はありません。しっかりと戦略を立て、実行すれば、自社ECでも十分に集客は可能です。私たちはそのお手伝いができます。
👉 まずは無料相談で現状分析します。
「自社サイトのアクセスを増やしたい」「モール依存から脱却したい」そんな方は、ぜひお気軽にお問い合わせください！
