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オーガニック集客で勝つ！広告に頼らない流入アップ戦略
導入
広告費の高騰が続く中、自社ECにおいて「オーガニック集客」は今や欠かせない戦略の一つです。特に食品系ECの運営担当者にとって、継続的かつ安定した流入チャネルの構築は大きな課題となっています。
この記事では、GastroduceJapanが実践する「広告に頼らず売上を伸ばす」ためのオーガニック施策について、具体的な事例と共にご紹介します。SEOとリピート施策という2つの軸から、広告依存から脱却する戦略を解説していきます。
SEOで流入を増やす戦略
1. 季節キーワードの活用
GastroduceJapanでは、季節性を考慮した検索ニーズに応じて商品やページを設計します。たとえば、冬の時期には「福袋」の検索数が急増するため、関連商品を量産し、専用ページを用意しました。
結果、”懸賞福袋”を打ち出した松屋公式オンライン・ショップでは、前月比で商品別売上が120％増加**。また、「福袋 松屋」「食品 福袋 松屋」などのキーワードでサジェスト表示されるようになりました。
2. タイトルとディスクリプションの最適化
- タイトルには主要キーワードを盛り込みつつ、簡潔にユーザーの関心を引く内容に調整
- メタディスクリプションも情報を正確に伝えつつ、クリック率を意識した文言設計を実施
3. 離脱ポイントの可視化と改善
- Criteoを活用し、離脱が多い箇所を把握しページ改善
- GAによるクリエイティブ分析で「売れる商品」「注目されるSKU」を抽出し、ピックアップ表示で流入とCVを促進
4. 外部メディアと連携した自然被リンク強化
- 懸賞福袋記事が外部メディアに取り上げられたことで、自然リンクが集まり、検索順位上昇
- 他メディアやインフルエンサーが次々に取り上げることで「話題性」＋「SEO効果」＋「アクセス集中」の好循環が発生
リピートを生む仕組みづくり
1. LINE公式アカウントの活用
- LINE初回限定クーポン
- CRM PLUS on LINEを活用してステップ配信を行う。カゴ落ち、チェックアウトリマインド、購入から2ヶ月たったお客さんに配信＋100円OFFクーポンなど
- 季節性を取り入れた特集の案内（年末大感謝祭、ブラックフライデー、母の日）
- セールの告知
2. メールマガジンでの顧客育成
- サンクスメール
- 購入履歴に応じたステップ配信の作成（カゴ落ち、チェックアウトリマインド、購入から2ヶ月たった顧客へメール＋100円OFFクーポンなど）
- 季節性を取り入れた特集の案内（年末大感謝祭、ブラックフライデー、母の日）
- セールの告知
GastroduceJapanの強み
GastroduceJapanは、以下のような一貫性と実行力を持つ点が大きな強みです：
- 季節性を意識したキーワード選定とコンテンツ設計
- 離脱分析やSKU分析をもとにしたページ改善と商品訴求
- 外部メディア連携による自然な被リンク獲得と認知拡大
- LINEやメールなど、接点の最適化によるLTV向上
広告に頼らずとも売上を伸ばす戦略を持っているからこそ、広告費を最小限に抑えながら、継続的な流入と購入を実現できます。
まとめ
広告に依存しない集客を実現するには、時間と戦略が必要です。しかし、SEOとリピート施策を組み合わせた「本質的な集客戦略」は、結果として高いROIと安定した売上を生み出します。
👉 GastroduceJapanでは、こうしたオーガニック集客に強みを持つプロが、企画から実装・分析まで一気通貫でサポートします。
まずは無料相談で、貴社の課題をお聞かせください。
