【Gastroduce Japan】売れる食品LPの作り方：購買に繋がるランディングページ構築ガイド
1. 売れるLPの重要ポイント
効果的なLPは、ただ商品を並べるだけではありません。以下の3つの重要ポイントを押さえることが、購買に繋がるLP構築の鍵となります。
1.1 情報を充実させる
顧客が指名買いや衝動買いをするためには、商品に関する十分な情報が必要です。商品の特徴、こだわり、使い方、安全性など、顧客が知りたい情報を網羅的に盛り込みましょう。
1.2 需要から購買への導線を設計
顧客がLPにアクセスしてから購買に至るまでの流れを想定し、スムーズな導線を設計することが重要です。AIDA（Attention, Interest, Conviction, Action）の法則を意識した構成を心がけましょう。
1.3 効果的な写真の選定
食品のLPにおいて、写真は商品の魅力を伝える上で最も重要な要素の一つです。美味しさ、お得感、ギフトとしての魅力、ブランドイメージなど、商品の訴求ポイントを最大限に引き出す写真を選びましょう。
2. LPの流れを考える (AIDA+SSS+Aモデル)
食品LPの構成は、以下の順序で要素を配置すると効果的です。この流れは、顧客の心理的な変化に合わせた構成となっており、購買行動を自然に促します。
2.1 A: Attention（注意を引く）
LPの冒頭で、顧客の注意を引く要素を配置します。美味しそうな写真や目を引くキャッチコピーで、訪問者の興味を引きつけましょう。
2.2 I: Interest（興味を引く）
次に、顧客の興味を引く情報を提供します。商品が人気であることや、高評価を受けていることを示すことで、さらに深く読み進めてもらうきっかけを作ります。
2.3 C: Conviction（納得させる）
商品の特徴やこだわりを客観的・主観的に訴求し、顧客が「この商品が欲しい」と納得する要素を提示します。具体的な情報や根拠を示すことが重要です。
2.4 S1: Suggestion1（提案1）
顧客に商品を具体的に提案します。誰におすすめの商品なのか、どのようなアレンジレシピがあるのかなど、具体的な利用シーンを提示して、自分ごととして捉えてもらいましょう。
2.5 S2: Suggestion2（提案2）
顧客の不安を解消する情報を提供します。送料や品質に関する情報など、購入にあたっての疑問や懸念を解消することで、安心感を高めます。
2.6 S3: Suggestion3（提案3）
情報を整理し、商品のポイントをまとめます。これまでの情報を簡潔に再提示することで、顧客の記憶に残りやすくし、購買を後押しします。
2.7 A: Action（行動を促す）
最後に、購買を促す要素を強調し、具体的な行動を促します。購入ボタンの配置や、限定特典の提示など、今すぐ購入したくなるような仕掛けを用意しましょう。
3. LPに入れたい要素
上記のLPの流れを踏まえ、具体的にどのような要素をLPに組み込むべきか、実例を交えながら詳細に解説します。
3.1 ファーストビュー
LPの第一印象を決定づけるファーストビューは、商品の魅力を一目で伝える重要な要素です。商品とセット内容を長めに表示し、以下の4つの訴求点のうち、何が最も商品の魅力かを踏まえて写真を選定しましょう。
- シズル（美味しそう）: 食欲をそそるような、照りや湯気、ジューシー感を強調した写真を選びます。引きの絵ではなく、寄りでシズル感を強調するのが効果的です。
- メガ盛り（コスパ）: 量やお得感を強調する写真です。商品内容量や大きさを写真や数字でアピールしましょう。
- ギフト: 母の日、父の日、お中元、お歳暮などのギフト商品を訴求する場合、パッケージを含めた商品の佇まいを重視します。パッケージと商品が一緒に写っていない場合は、合成してでも表示することが推奨されます。
- ブランド: 認知度のあるブランドの場合、一目でブランドがわかるように、ロゴなどを目立つように配置することが多いです。
注意点: メガ盛りとシズルの2要素がある商品など、複数の訴求点がある場合は、両方の画像をきれいに差し込むとより効果的です。また、2つのイメージ画像をグラデーションでつなげ、コンセプトなどを縦に入れるケースも多く見られます。
3.2 ランキング・レビュー・販売実績
顧客の信頼を得るために、客観的な証拠を提示することは非常に重要です。
- ランキング: どんなに小さいランキングでも積極的に掲載しましょう。複数受賞している場合は、重ねて配置することで、多数のランキングを獲得している印象を与えるのが効果的です。楽天総合ランキング、ジャンル賞、リアルタイムランキングなど、具体的なランキングの画像を提示すると説得力が増します。
- レビュー・販売実績:
- レビューが訴求できる場合: 評価、件数、内容の中から、特に訴求できそうなものを厳選して掲載します。顧客満足度や具体的な感想を記載することで、商品の信頼性を高めます。
- レビューが訴求できない場合: 実店舗での販売実績（例：何万個販売など）、EC以外の情報、モニターの声などを記載して、商品の人気や信頼性を補完します。テレビや雑誌などのメディア紹介実績、百貨店での販売実績なども有効です。
3.3 商品のポイント
商品のポイントを分かりやすくまとめ、その後のセクションで詳細に説明します。当たり前のことでも、顧客にとっては重要な情報となる場合があるため、積極的に取り上げることが大切です。例えば、青汁が「無添加」であることが当たり前だとしても、それを大々的に謳うことで、顧客に安心感を与えることができます（ただし、薬機法に抵触しない範囲で）。
3.4 店舗またはブランドについて
実店舗がある場合は、その店舗の人気や、どのような思いで仕事に取り組んでいるか、店舗の歴史、強みなどを記載することで、単なる安売りではないという商品の価値を伝えます。これにより、顧客は商品の背景にあるストーリーや作り手のこだわりを感じ、信頼感を深めることができます。
3.5 商品ラインナップ
アソート品の場合、商品のラインナップを明確にし、それぞれの商品に関する特徴やこだわりを訴求する部分があると良いでしょう。顧客は自分の好みに合った商品を選ぶことができるため、購買意欲が高まります。
3.6 どのような人におすすめか
顧客の想像力を引き立たせ、「この商品が自分に必要なものだ」と思わせるような提案をします。具体的な利用シーンや、顧客が抱える課題を挙げ、その解決策として商品があることを示すことで、より強い共感を呼びます。例えば、「夜遅くまで頑張る受験生のお夜食に」や「忙しくて料理をする時間がない人に」といった具体的なシチュエーションを提示します。
3.7 様々な利用シーン提案
商品が様々な用途で使用できることを提示します。お中元・母の日などの年中行事、ホームパーティーや誕生日パーティーなどのイベント、アレンジレシピなど、商品の魅力や利便性を多角的にアピールしましょう。
3.8 安心購入を促す文言
「安いけど大丈夫なの？」といった顧客の不安を解消するために、安全安心へのこだわりを具体的に示します。HACCPやISO22000などの客観的な事実や、衛生管理を彷彿とさせるイメージ画像を掲載することが有効です。たとえ言葉だけでも「安全安心に心がけている」というメッセージを入れることが重要です。
3.9 商品の詳細情報
商品のサイズ、重さ、賞味期限、保存方法など、商品の詳細な情報を明確に記載します。梱包・発送方法についても丁寧に説明することで、顧客は安心して購入することができます。特に、冷凍庫の収納スペースなど、顧客が気になる点を先回りして提示すると良いでしょう。
3.10 商品のポイントまとめ
LPの最後に、商品の魅力を改めてまとめ、強い印象を残します。ユーザーが気にする点を先回りして提示することで、より魅力的に感じさせ、購買意欲を最終的に後押しします。ギフト対応の可否、高級化粧箱での配送、明細書の同梱有無、日時・時間指定の可否など、購入に関する詳細な情報もここでまとめて提示すると親切です。
4. サムネイルに関して
LPのサムネイルは、ファーストビューと同様に、顧客が最初に目にする画像であり、クリック率に大きく影響します。ファーストビューと同じ観点（シズル、コスパ、ギフト、ブランド）でサムネイル画像を考え、これらの要素を組み合わせて魅力的なサムネイルを作成しましょう。
- シズル: ファーストビューと同様に、寄りの美味しそうな写真を選定します。
- メガ盛り: 量感とシズル感を同時に演出するような写真も効果的です。
- ギフト: パッケージを写し、一瞬でギフト感が伝わるようにします。
- ブランド: ロゴを入れるなどして、ブランドが一目でわかるようにします。
まとめ
Gastroduce Japanが提唱する「売れる食品LPの構築ガイド」は、単に商品を販売するだけでなく、顧客の購買意欲を刺激し、安心して購入できるようなLPを作成するための具体的な指針を提供しています。情報の充実、効果的な導線設計、魅力的な写真の選定、そして顧客の心理に寄り添った構成要素の配置が、成功する食品LPの鍵となります。これらの要素を組み合わせることで、貴社の食品ECサイトはさらなる売上向上を目指せるでしょう。
