TikTok Shop ザ・ブランドデーとは、「TikTok Shop内で一つのブランドを特集するキャンペーン」です。
開催期間中は、アプリ内の露出枠もクリエイターによる商品紹介も、そのブランドに集中します。値引きが中心のセールというより、数日間だけ一つのブランドがTikTok Shopの主役を務める企画、と捉えるとイメージしやすいかもしれません。
ザ・ブランドデーについて、次のような疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
- TikTok Shopの担当者や支援会社に「ザ・ブランドデーに参加しませんか」と声をかけられたものの、通常のセールとの違いがよくわからない
- これまでにどのブランドが参加し、どんな商品や割引を用意したのかを知りたい
- 参加が決まったら、何から順に準備を進めればよいのかを知りたい
これまでに日程が公表された主な開催は、Anker Japan、松屋フーズ、モスフードサービスの3回です。期間はいずれも3日間か5日間と短く、露出も注文もその数日に集中します。そのため、販売する商品や割引の上限、クリエイターとLIVE配信の枠、発送体制を開催前にどこまで固められるかが、成果を大きく左右します。
本記事では、ザ・ブランドデーの仕組みと開催一覧、期間中にアプリで起きること、参加するメリットと注意点、ほかのキャンペーンとの違い、食品2社とAnker Japanの事例、開催前から終了後までの準備の6ステップを順に解説します。
読み終えるころには、参加を判断するための材料と、準備を進める順番が見えてくるはずです。参加の打診を受けたときの下調べや社内への説明に、ぜひお役立てください。
この記事の対象者
- TikTok Shopで自社ブランドの商品を販売しているEC担当者の方
- ザ・ブランドデーへの参加を、TikTok Shopの担当者や支援会社からすすめられた方
- ほかのブランドのザ・ブランドデーを見て、自社でも参加を検討したい方
この記事を読んでわかること
- ザ・ブランドデーの仕組みと、これまでの開催の日程・内容
- 参加するメリットと、事前に知っておきたい注意点
- 参加が決まったあとに進める、準備の6ステップ
- TikTok Shop ザ・ブランドデーとは？｜一つのブランドがTikTok Shopの主役になる期間限定キャンペーン
- TikTok Shop ザ・ブランドデーの期間中に、アプリで起きること
- TikTok Shop ザ・ブランドデーに参加する4つのメリット
- TikTok Shop ザ・ブランドデーに参加する前に知っておきたい4つの注意点
- TikTok Shop ザ・ブランドデーと、ほかのキャンペーンとの違い
- 【事例】食品2社とAnker Japanの、TikTok Shop ザ・ブランドデー
- TikTok Shop ザ・ブランドデーの準備｜開催前から終了後までの6ステップ
- TikTok Shop ザ・ブランドデーのよくある質問
- まとめ：TikTok Shop ザ・ブランドデー
- あわせて読みたい
TikTok Shop ザ・ブランドデーとは？｜一つのブランドがTikTok Shopの主役になる期間限定キャンペーン
ザ・ブランドデーとは、「TikTok Shop内で一つのブランドを特集するキャンペーン」です。 期間限定で開催され、「松屋フーズデー」「モスバーガーデー」のように、回ごとにブランド名を冠した呼び名が付けられます。
まずは、開催の形式、期間、関わる企業や人の3点を押さえておくと、全体像がつかみやすくなります。
- 主催はTikTok Shop、ブランドは自社の「〇〇デー」として参加する
- 日程が公表された主な開催は3回、期間は3〜5日間
- ブランド・支援会社・クリエイターの役割分担
主催はTikTok Shop、ブランドは自社の「〇〇デー」として参加する
ザ・ブランドデーの主催者はTikTok Shopです。ブランドは、その枠組みのなかで自社の名前を冠した回として参加します。 実際、松屋フーズは「TikTok」が開催するザ・ブランドデーに「松屋フーズデー」として参加すると発表しています。Anker Japanの回も、TikTok Shop Japanが3日間にわたって開催したものでした。
参加するブランドを決めるのも、TikTok Shopです。まずTikTok Shopから、TikTok Shopの公認パートナー（TSP）に申請の依頼が届きます。依頼を受けたTSPが支援するブランドをエントリーし、TikTok Shopが開催の3か月前から厳正な審査を行って、その回の主役となるブランドを決める流れです。ブランドが直接申し込むのではなく、TSPを通じてエントリーする仕組みになっています。
なお、支援会社が主催して「ブランドデー」と銘打つ企画もあります。たとえば、Global Growthが2026年10月に発表したhetras.の企画がその一例で、同社は9月29日・30日の2日間にTikTok Shopブランドデーを主催しました。呼び名はよく似ていますが、TikTok Shopが開くザ・ブランドデーとは主催者の異なる、別の企画です。
日程が公表された主な開催は3回、期間は3〜5日間
ブランドや支援会社が日程を公表している主な開催は、次の3回です。 期間は3日間か5日間で、時系列では家電のAnker Japanのあとに、食品の松屋フーズ、モスフードサービスが続いています。
| ブランド（企業） | 開催期間 | 日数 |
|---|---|---|
| Anker Japan株式会社 | 2026年3月31日（火）から4月2日（木） | 3日間 |
| 株式会社松屋フーズ（松屋フーズデー） | 2026年4月27日（月）9:00 ～ 2026年4月29日（水）23:59 | 3日間 |
| 株式会社モスフードサービス（モスバーガーデー） | 2026年9月1日（火）～9月5日（土） | 5日間 |
どの回も期間は1週間に満たないため、開催が始まってから準備不足に気づいても、取り返す時間はほとんど残っていません。
ブランド・支援会社・クリエイターの役割分担
ザ・ブランドデーは、TikTok Shop・ブランド・支援会社・クリエイターの4者が役割を分担して進める企画です。 3回の事例をもとに整理すると、それぞれの役割はおおむね次のようになります。
- TikTok Shop：ザ・ブランドデーを主催する。TSPに申請を依頼し、開催の3か月前から審査して参加ブランドを決め、開催中はアプリ内の露出枠と運営のサポートを提供する
- ブランド：販売する商品・割引・在庫を決め、自社ショップで売る
- 支援会社：TSPとしてブランドをエントリーし、企画の立案、クリエイターへの依頼、LIVE配信の進行を引き受ける
- クリエイター：ブランドの商品を、ショート動画やLIVE配信で紹介する
3回とも支援会社が加わっており、クリエイターへの依頼やLIVE配信の進行は外部が担っていました。もっとも、支援会社にどこまで任せるかは、ブランドの社内体制によって変わってきます。
TikTok Shop ザ・ブランドデーの期間中に、アプリで起きること
期間中は、アプリ内の露出枠も、大勢のクリエイターが発信する動画やLIVE配信も、1つのブランドに集中します。 回によっては、ブランドのクーポンとTikTok Shop側のクーポンを併用できる設計も示されています。
- 起動画面やおすすめフィードの露出枠が、1ブランドに集まる
- 100名規模のクリエイターが、ショート動画とLIVE配信で一斉に紹介する
- ブランドのクーポンに、TikTok Shopのクーポンを重ねられる回もある
起動画面やおすすめフィードの露出枠が、1ブランドに集まる
松屋フーズデーでは、ユーザーがアプリを開いた直後に目にする枠を、松屋のコンテンツで占める計画が立てられていました。 開催前の発表によれば、TikTokアプリ起動時の全面広告やおすすめフィードを松屋のコンテンツが独占する、という内容です。
商品を探しているわけではないユーザーにも、アプリを開いた瞬間にブランドを知ってもらえる。この点は、ザ・ブランドデーならではの大きな機会といえるでしょう。
100名規模のクリエイターが、ショート動画とLIVE配信で一斉に紹介する
3回とも、100名以上の規模でクリエイターを同じ期間に起用する形が、実施または計画されていました。 Anker Japanの回では110名以上のクリエイターを起用し、LIVE配信は合計約270時間、ショート動画は150本以上にのぼっています。
食品の2回も、開催前の発表の時点で大規模な起用を予定していました。松屋フーズデーでは総勢100名超のクリエイターを同時に起用する計画で、モスバーガーデーでは人気クリエイター100名以上によるライブコマースが予告されていました。
同じ商品でも、紹介するクリエイターが変われば切り口も変わります。それが短期間に何度も繰り返されるため、ユーザーの目に触れる回数は一気に増えていくと考えられます。
ブランドのクーポンに、TikTok Shopのクーポンを重ねられる回もある
モスバーガーデーの開催前の発表では、モス側の15％OFFクーポンに、TikTok Shop側のクーポンを併用できる設計が示されていました。 対象はTikTok Shop【公式】モスオンラインショップの店内全商品で、TikTok Shop側が発行するクーポンと併用すると、割引は最大32％OFFになる計画でした。
このうち、ブランド自身が割引率を決めているのは、自社で配る15％OFFクーポンの部分です。
TikTok Shop ザ・ブランドデーに参加する4つのメリット
最大のメリットは、TikTok Shopの露出と運営支援を受けながら、短期間に大勢のクリエイターから商品を紹介してもらえる点です。 これまでの事例から、主なメリットとして次の4つが挙げられます。
- TikTok Shopの担当者から、露出と運営の支援が受けられる
- 通常時の50倍以上のGMVを記録した例がある
- 一緒に売ったクリエイターとの関係が、次の企画に生きる
- 検索を通じて、ほかのECモールにも波及した例がある
TikTok Shopの担当者から、露出と運営の支援が受けられる
ザ・ブランドデーでは、露出枠に加えて、TikTok Shopによる運営面の支援も受けられます。 TikTok Shopの担当者は対談記事のなかで、この種のキャンペーンを、TikTok Shop側が一つのブランドに対してアプリ内の専用トラフィックや露出枠、運営サポートを集中的に提供するものだと説明しています。
同じ対談では、Anker Japanを支援したサイバーティカルの担当者が、販売実績のあるコマーサー（LIVE配信で商品を売る配信者）をTikTok Shopから紹介してもらったと話しています。自社だけではなかなか声をかけにくい配信者とつながれるのは、出店して間もないブランドにとって特に心強いはずです。
通常時の50倍以上のGMVを記録した例がある
Anker Japanの回では、期間中のGMV（流通総額）が通常時と比べて50倍以上に伸びたと、TikTokが公表しています。
ただし、これは知名度の高い家電ブランドによる1回分の結果です。商品の単価やクリエイターの起用規模によって伸び方は変わるので、自社の目標を立てる際は、あくまで参考値として見ておくのが現実的だと思います。
一緒に売ったクリエイターとの関係が、次の企画に生きる
ザ・ブランドデーで商品を紹介してくれたクリエイターとの関係は、開催が終わったあとも残ります。 サイバーティカルの代表も対談で、Anker Japanの回のあと、次の企画の時期を尋ねるクリエイターからの問い合わせが多く寄せられていると話しています。
サンプルを受け取り、実際に商品を使ったことのあるクリエイターであれば、次に依頼するときに一から商品を説明する手間も省けます。
検索を通じて、ほかのECモールにも波及した例がある
Anker Japanの例では、紹介した一部の製品で、検索の増加を通じてほかのECプラットフォームへの波及が見られたとTikTokが発表しています。 TikTok Shopで商品を知ったユーザーが、ふだん使い慣れたモールや自社サイトで検索して購入する、という流れもありえます。
成果を振り返る際は、TikTok Shopの売上だけでなく、ほかのモールでの検索数や売上の動きもあわせて確認しておくと、効果の全体像が見えやすくなります。
TikTok Shop ザ・ブランドデーに参加する前に知っておきたい4つの注意点
一方で、参加するブランドには、値引き・準備・注文の集中・終了後の反動という4つの面で負担がかかります。 参加を決める前に、それぞれ自社で受け止められそうかを確認しておくと安心です。
- 自社で設定する値引きとクーポンの分だけ、1件あたりの利益が薄くなる
- 商品・割引・クリエイター・LIVE配信の準備を、短期間で社内で進める
- 数日間に注文が集中し、在庫と出荷の体制が問われる
- 終了後に露出と割引がなくなったあとの売上に備える
自社で設定する値引きとクーポンの分だけ、1件あたりの利益が薄くなる
ブランドが自社で設定する値引きとクーポンを深くするほど、1件あたりの利益は薄くなります。 たとえば松屋フーズデーでは、牛めしの具・カレー・ハンバーグを7食ずつ詰めたセットを、定価12,250円のところ5,250円（57％OFF、送料込み）のライブセール価格で販売する計画が、開催前に発表されていました。
一方、TikTok Shop側が出すクーポンや割引は、ブランドの値引きとは別扱いです。プラットフォーム側の補助（クーポン・割引）はTikTok Shopが負担する仕組みになっています。ただし統合キャンペーンでは、設定によって共同出資クーポンとして扱われる場合もあります。参加するキャンペーンごとに、負担の内訳を確認しておくのが確実です。
そのうえで、この期間を「新しいユーザーに試してもらう場」と位置づけるのか、「期間中も利益を確保する場」とするのか、社内で方針をそろえておきましょう。
商品・割引・クリエイター・LIVE配信の準備を、短期間で社内で進める
参加が決まると、販売する商品、割引、起用するクリエイター、LIVE配信の枠、告知動画を、開催日までに一通り決める必要があります。 日々の運用を抱えながら、EC担当者の方だけでこれを進めるのは、正直なところかなり大変です。
作業量の多さに加えて、クリエイターとのつながりやTikTok Shopの運用ノウハウが社内に十分にないことも、準備を難しくする要因になります。Anker Japanの担当者も対談で、この2つは自社だけでは賄えなかったと振り返っており、支援会社と組んで臨みました。どの業務を社内で担い、どこから外部に任せるのか、参加を決める段階で見積もっておくことをおすすめします。
数日間に注文が集中し、在庫と出荷の体制が問われる
露出が数日に集まれば注文もその数日に重なり、在庫・発送・問い合わせ対応に負荷がかかります。 実際、Anker Japanの回では最終日に在庫が尽きた製品もあったと、TikTok Shopの担当者が振り返っています。
発送の期限にも注意が必要です。TikTok Shopでは、注文日から3営業日目の午後11時59分までに注文品を宅配業者へ引き渡す必要があり、注文が集中する期間もこの期限は変わりません。体制を考えるときは、期限内に何件まで送りきれるかを物差しにするとよいでしょう。
冷凍・冷蔵の食品であれば、保冷資材での梱包や温度帯ごとの発送手配も加わります。常温品よりも、人手と時間に余裕を持たせておきたいところです。
終了後に露出と割引がなくなったあとの売上に備える
開催期間が終われば、集まっていた露出枠も割引もなくなります。 翌月の売上が期間中より落ち込んで見えるのは自然なことなので、期間中の売上だけで成果を判断しないよう、あらかじめ社内で共有しておくとよいでしょう。
一方で、期間中に獲得したフォロワーも、商品を紹介してくれたクリエイターとの関係も、終了後の運用にそのまま引き継ぐことができます。
TikTok Shop ザ・ブランドデーと、ほかのキャンペーンとの違い
1つのブランドが期間中の主役になる点が、ザ・ブランドデーの最大の特徴です。 ここでは、名前や時期が近く混同しやすい3つの企画と比べてみます。
- トクトク大感謝祭などの大型セールとの違い
- デビューデー・ブランドフェスタとの違い
- 楽天市場の「楽天ブランドデー」との違い
| 企画 | 運営 | 主役になるもの |
|---|---|---|
| ザ・ブランドデー | TikTok Shop | 1つのブランド |
| トクトク大感謝祭（2026年6月） | TikTok Shop Japan | 全カテゴリー（3日）と、日替わりで特集するカテゴリー（5日） |
| デビューデー | TikTok Shop | 新規参入ブランド |
| ブランドフェスタ | TikTok Shop | 同時に展開する複数のブランド |
| Rakuten Brand Day（楽天ブランドデー） | 楽天市場 | 出店している複数の有名ブランドの公式ショップ |
トクトク大感謝祭などの大型セールとの違い
トクトク大感謝祭は、TikTok Shop全体を対象に、カテゴリーを日替わりで特集する大型セールです。 2026年6月に開かれた1周年記念の回では、全8日間、日替わりでカテゴリー別の特集セールが組まれ、対象商品は全日程で最大50%OFFでした。
8日間の内訳は、全カテゴリーが対象の日が3日、ファッション・ビューティー・スポーツ・食品・ライフの特集日が1日ずつです。カテゴリーが主役になる大型セールに対し、ザ・ブランドデーでは1つのブランドが主役を務めます。
TikTok Shopには、トクトク大感謝祭のほかにも、トクトクSALEや、LIVE配信で参加するLIVEデーなどのキャンペーンがあります。年末商戦に向けて、ザ・ブランドデー以外のキャンペーンの日程もあわせて押さえておくと、販促の計画が立てやすくなります。
関連記事：【2026年最新】TikTok Shopのセールスケジュール｜種類・参加条件・申請手順まで解説
デビューデー・ブランドフェスタとの違い
TikTok Shopの担当者は対談で、ブランド特化型の企画には3つの形式があり、ザ・ブランドデーはそのなかで最も充実したプログラムだと説明しています。
残る2つは、新規参入ブランド向けの立ち上げプログラム「デビューデー」と、複数のブランドを同時に展開して集客の相乗効果を狙う「ブランドフェスタ」です。出店して間もないブランドや、単独では露出を集めにくいブランドの場合は、どの形式が合うのかをTikTok Shopの担当者に相談してみるとよいと思います。
楽天市場の「楽天ブランドデー」との違い
Rakuten Brand Day（楽天ブランドデー）は楽天市場が開くイベントで、運営する会社もモールも、TikTok Shopのザ・ブランドデーとは異なります。 こちらは、楽天市場の有名ブランドの公式ショップが一堂に集まる、2日間限定のスペシャルイベントです。
複数のブランドがそろう楽天ブランドデーに対して、ザ・ブランドデーは1つのブランドだけを特集する点が異なります。社内の資料や会話では「TikTok Shopの」と頭に付けて呼び分けておくと、取り違えを防げます。
【事例】食品2社とAnker Japanの、TikTok Shop ザ・ブランドデー
日程と内容が発表されている3回を、食品の2社、家電のAnker Japanの順に紹介します。 なお、食品2社の商品・割引・起用人数は、いずれも開催前に発表された計画の内容です。
食品2社の回は、どちらもGastroduce Japan株式会社が支援しました。また、本記事を掲載しているモールハックは、株式会社松屋フーズとGastroduce Japan株式会社の合弁会社です。開催前の発表では、松屋フーズデーの企画・運営はモールハックも担う体制でした。
- 株式会社松屋フーズ「松屋フーズデー」｜食品カテゴリーで初めての開催
- 株式会社モスフードサービス「モスバーガーデー」｜5日間の開催
- Anker Japan株式会社｜3日連続で全カテゴリのGMV1位
| 企業 | 支援会社 | 支援会社の担当（食品2社は開催前の発表） | 公表された主な数字 |
|---|---|---|---|
| 株式会社松屋フーズ | Gastroduce Japan株式会社、株式会社モールハック | 企画立案、クリエイターのキャスティング、LIVE配信の運営 | クリエイター総勢100名超の起用（計画） |
| 株式会社モスフードサービス | Gastroduce Japan株式会社 | TSPとしての運用面の支援（クリエイター100名以上のアサイン、LIVE配信の進行・シフト設計） | 全商品15％OFFクーポン、先着4000名へのサンプリング、クリエイター100名以上のライブコマース（計画） |
| Anker Japan株式会社 | 株式会社サイバーティカル | クリエイターの起用、LIVE配信、ショート動画の公開を含む公式TikTok Shopの運用 | 3日連続で全カテゴリのGMV1位、GMVは通常時の50倍以上、起用したクリエイター110名以上、LIVE配信は合計約270時間、ショート動画150本以上 |
株式会社松屋フーズ「松屋フーズデー」｜食品カテゴリーで初めての開催
松屋フーズデーは、食品カテゴリーで初めてのザ・ブランドデーとして、2026年4月27日から3日間開かれました。 企画立案からクリエイターのキャスティング、LIVE配信の運営までは、Gastroduce Japanとモールハックが受け持つ計画でした。
開催前の発表によると、新商品「シャリアピンハンバーグ」を開催初日からTikTok限定で先行販売する予定だったほか、7種の商品を詰めた「激バズ福袋」を、自社のLIVE配信限定の価格で販売する計画もありました。
ほかでは手に入らない新商品は、クリエイターにとっても紹介しがいのある題材で、動画やLIVE配信の切り口を広げてくれます。先行販売は、ザ・ブランドデーと相性のよい施策のひとつです。
株式会社モスフードサービス「モスバーガーデー」｜5日間の開催
モスバーガーデーは、食品ブランドとして2社目のザ・ブランドデーで、2026年9月1日から5日間開かれました。 Gastroduce Japanはこの回で、TikTok Shop公認パートナー（TSP）として運用面の支援を担っています。
開催前の発表で示された担当範囲は、LIVE配信に出演するクリエイター100名以上のアサインと、期間中の配信の進行・シフト設計の支援です。モスフードサービス側も、購入者のうち先着4000名に新商品のサンプルを無料で届ける計画を立てていました。
購入してくれた方に次の新商品を試してもらうこの仕掛けは、期間中の一度の購入を、その後のリピートにつなげるための工夫といえるでしょう。
Anker Japan株式会社｜3日連続で全カテゴリのGMV1位
TikTok Shopからの提案を受けて参加したAnker Japanは、期間中3日連続で全カテゴリのGMV1位を獲得しました。 ここでいう全カテゴリとは、主要カテゴリ（ファッション、ビューティ、食品・飲料、家電、ホーム＆リビング等）を横断したデイリーランキングのことです。
支援を担ったのは、サイバーエージェントの連結子会社である株式会社サイバーティカルです。同社は、ガジェット系の製品で販売実績のあるクリエイターに絞って依頼したうえで、開催の少し前から告知投稿をしてもらい、LIVE配信を期間中に集中させました。
告知のタイミングまでクリエイターとすり合わせておく進め方は、3日間という短い期間に紹介を集めたいブランドにとって、参考になるのではないでしょうか。
食品ブランドで、ザ・ブランドデーに向けた商品の組み立てやクリエイターの手配にお悩みの場合は、食品特化TikTok Shop運用代行のモールハックまでご相談ください。
TikTok Shop ザ・ブランドデーの準備｜開催前から終了後までの6ステップ
参加が決まったら、商品、割引、クリエイターとLIVE配信の枠、動画、発送体制、終了後の予定の順に、開催前のうちに決めていきます。 特に①で決める商品は、②〜⑤すべての前提になります。
- ①売る商品とセット商品を決める
- ②定価と利益から、割引の上限を決める
- ③開催日数に合わせて、クリエイターの人数とLIVE配信の枠を決める
- ④開催前に、告知動画と商品紹介の動画を投稿しておく
- ⑤在庫・出荷・問い合わせの体制を、増える注文に合わせて整える
- ⑥終了後のLIVE配信の予定を、開催前に決めておく
①売る商品とセット商品を決める
最初に決めるのは、期間中に販売する商品と、セットの組み合わせです。 割引率も、クリエイターに送るサンプルも、用意する在庫の量も、販売する商品が決まらなければ見積もれないためです。
単品だけでなく、セット・福袋・期間限定の商品も用意しておくと、クリエイターが紹介の角度を変えやすくなります。あわせて、商品ごとに1日何件まで発送できるかも、この段階で把握しておきましょう。
②定価と利益から、割引の上限を決める
商品が決まったら、定価と1件あたりの利益をもとに、商品ごとの割引の上限を決めます。 対象になるのは、ブランドが自社で配るクーポンと、自社で設定するセール価格の2つです。
商品ごとに、値引き額・送料・成果報酬を差し引いても利益が残る割引率を計算しておくと安心です。露出が短期間に集まる分、値引き価格で売れる数も増えるため、1件あたりのわずかな利益の差が、期間全体では大きな差になって表れます。
③開催日数に合わせて、クリエイターの人数とLIVE配信の枠を決める
開催日数と1日あたりの配信時間から、必要なクリエイターの人数とLIVE配信の枠を割り出すのがおすすめです。 期間中の時間帯を縦に並べた枠表を作り、空いている枠を埋めるように配信者を割り当てていくと、必要な人数が自然と見えてきます。
人数が固まったら、その配信で見込める販売数が、①で把握した1日の発送件数を超えていないかも確認しておきましょう。
④開催前に、告知動画と商品紹介の動画を投稿しておく
告知動画と商品紹介の動画は、開催日より前にクリエイターに公開してもらいましょう。 数日しかない期間に入ってから動画を集め始めると、露出が最も集まっているタイミングを逃してしまいます。
告知では、開始日・対象商品・価格の3点を伝えてもらうと、期間中のLIVE配信に視聴者を呼び込みやすくなります。投稿日時もクリエイターと事前にすり合わせておけば、告知が特定の日に偏るのを防げます。
⑤在庫・出荷・問い合わせの体制を、増える注文に合わせて整える
注文が増える前提で、在庫の確保、発送の段取り、問い合わせの窓口を開催前に用意しておきます。 販売数の上限は、発送期限内に送りきれる件数をもとに決めるのが基本です。そのうえで、売れ行きの上振れに備えて手元の在庫を確保しておくと安心です。
セールの在庫は、通常の安全在庫ではなく、売れ行きが想定を上回っても耐えられる量で見積もるのが一般的です。期間中だけ梱包や問い合わせの担当を増やすかどうかも、このタイミングで決めておくとよいでしょう。
関連記事：TikTok Shopのセール・イベント設計｜施策カレンダーと在庫・広告の準備
⑥終了後のLIVE配信の予定を、開催前に決めておく
終了後のLIVE配信の日程と、クリエイターに続けて依頼する内容は、開催前に固めておきましょう。 期間中に集まった視聴者を通常の運用へつなげるには、終了直後から配信を途切れさせないことが何より大切です。
具体的には、終了後数週間分の配信日程を組んでおき、期間中に紹介してくれたクリエイターの一覧をもとに、次のLIVE配信やアフィリエイトを依頼していきます。配信の頻度や台本、担当の分け方は、通常のLIVE配信の運用設計に沿って決めれば問題ありません。
関連記事：TikTok Shop LIVEの運用設計｜配信頻度・台本・担当分担
TikTok Shop ザ・ブランドデーのよくある質問
参加を検討する段階で出てきやすい疑問に、Q&A形式でお答えします。
Q1. どうすれば参加できますか？
ザ・ブランドデーには、TikTok Shopの公認パートナー（TSP）を通じてエントリーします。 TikTok ShopからTSPに申請の依頼が届き、TSPがブランドをエントリーしたあと、TikTok Shopが開催の3か月前から審査して参加ブランドを決めます。なお、公表されている例では、Anker JapanがTikTok Shopからの提案を受けて参加しています。
自社でも参加を考えている場合は、まず付き合いのあるTSPに、エントリーの候補になりうるかを相談してみてください。審査を経て選ばれる企画なので、売りたい商品と用意できる在庫の量をあらかじめ整理しておくと、話が具体的に進みやすくなります。
Q2. 食品ブランドでも参加できますか？
はい、食品ブランドの開催例があります。 食品カテゴリーでは松屋フーズデーが最初の回で、モスバーガーデーが2社目にあたります。
ただし食品には賞味期限があるため、売れ残った在庫を次の販促で売り切るまでの猶予は長くありません。販売数は、期間中に発送できる件数に加えて、終了後に売り切れる量も考慮して決めておくと安心です。
Q3. 次のザ・ブランドデーはいつ開催されますか？
食品の2回は、参加するブランドと支援会社の発表で、開催の3〜7日前に知らされました。 松屋フーズデーは2026年4月24日に4月27日からの開催が、モスバーガーデーは8月25日に9月1日からの開催が発表されています。
ただし、一般に発表されるのは直前でも、参加ブランドの審査は開催の3か月前から始まっています。自社の回を検討している出店者の方は、開催したい時期から逆算して、3か月以上前にはTSPに相談しておくことをおすすめします。
Q4. ザ・ブランドデーの商品は、どこで買えますか？
ザ・ブランドデーの商品は、そのブランドがTikTok Shopに開いている公式ショップで販売されます。 松屋フーズデーではTikTok Shop【公式】松屋オンラインショップ、モスバーガーデーではTikTok Shop【公式】モスオンラインショップで販売されました。
まとめ：TikTok Shop ザ・ブランドデー
最後に、TikTok Shop ザ・ブランドデーの要点を振り返ります。
- ザ・ブランドデーとは：TikTok Shop内で一つのブランドを特集するキャンペーン。主催はTikTok Shopで、ブランドは自社の名前を冠した回として参加する。参加ブランドは、TSPのエントリーをもとに、TikTok Shopが開催の3か月前から審査して決める。日程が公表された主な開催は3回で、期間は3日間か5日間
- 期間中に起きること：露出枠と、100名以上の規模のクリエイターによる動画・LIVE配信が、そのブランドに集中する。松屋フーズデーでは、起動時の全面広告やおすすめフィードを独占する計画が発表されていた。モスバーガーデーのように、TikTok Shop側のクーポンをブランドのクーポンと併用できる回もある
- メリット：TikTok Shopの露出と運営支援が受けられ、紹介してくれたクリエイターとの関係も開催後に残る。GMVが通常時の50倍以上に伸びた例や、一部の製品で検索の増加を通じてほかのECプラットフォームへ波及した例もある
- 注意点：ブランドが自社で設定する値引きとクーポンが深いほど、1件あたりの利益は薄くなる。準備期間が短いうえ、注文の集中で在庫と発送に負荷がかかり、終了後の売上への備えも欠かせない
- ほかの企画との違い：カテゴリーが主役のトクトク大感謝祭、新規参入ブランド向けのデビューデー、複数ブランドを扱うブランドフェスタ、楽天市場のRakuten Brand Dayとは異なり、1つのブランドが主役になる
- 事例：食品カテゴリーで最初の松屋フーズデーと、食品ブランドで2社目のモスバーガーデーはGastroduce Japanが支援し、商品・割引・クリエイターの起用を開催前に計画していた。Anker Japanはサイバーティカルの支援を受け、3日連続で全カテゴリのGMV1位を獲得した
- 準備の6ステップ：販売する商品、割引の上限、クリエイターとLIVE配信の枠、告知と商品紹介の動画、在庫・発送・問い合わせの体制、終了後のLIVE配信の予定を、この順にすべて開催前に決める。販売数は、期限内に発送できる件数に収める
ザ・ブランドデーへの参加の話が届いたら、まずは販売する商品と割引の上限を決めるところから始めてみてください。商品の設計からクリエイターの手配、当日のLIVE配信の運営までまとめて任せたい場合は、食品特化TikTok Shop運用代行のモールハックまでお気軽にご相談ください。
