TikTok Shopの始め方とは、「出店の申請と審査、配送・入金・アカウント連携・商品登録の設定を終え、動画やLIVE配信で商品を紹介する段取りまで整える一連の手順」です。
出店申請の審査結果は、通常1〜5日で届きます。とはいえ、TikTok Shopは購入者が動画やLIVE配信をきっかけに商品と出会う売り場です。商品を並べ終えた段階では、売る準備としてはまだ道半ばといえます。
これからTikTok Shopへの出店を考えている方のなかには、次のような疑問をお持ちの方も多いのではないでしょうか。
- 申請から販売開始まで、どの設定をどの順番で済ませればよいか知りたい
- 開設後の最初の1か月で受けられる注文の数と、毎週やるべきことがわからない
- 販売手数料などを引いたとき、1件売れるといくら手元に残るのかを先に計算しておきたい
結論からお伝えすると、開設直後の1か月は「1日に受けられる注文の上限」と「1件あたりの利益」を先に押さえてから動くと、計画が立てやすくなります。新しいショップが受けられる注文は、1日30件まで。条件を満たして上限が上がっても、開設から30日が経つまでは1日50件が上限です。この枠の中で出品・動画・LIVE配信を週ごとに積み上げつつ、売れるたびに利益が残る価格になっているかを、販売手数料の計算式で確かめておくと安心です。
本記事では、TikTok Shopの始め方の全体像、個人・法人別の出店条件と必要書類、開設の流れ5ステップ、開設と同時に準備すること、開設後1か月の進め方、費用と利益の計算方法、自社運用と運用代行の判断の分かれ目を解説します。
読み終えるころには、申請の準備から最初の1か月の計画までを、自社の状況に当てはめて組み立てられるようになっているはずです。TikTok Shopへの出店を準備中の事業者の方は、ぜひ参考にしてください。
この記事の対象者
- これからTikTok Shopに出店する、法人・個人事業主のEC担当者の方
- 楽天市場・Amazonで店舗を運営してきて、TikTok Shopへの出店は初めてという方
- 開設後の最初の1か月の動き方と、かかる費用を先に把握しておきたい方
この記事を読んでわかること
- 個人セラーとコーポレートセラーの出店条件と、そろえる書類
- 申請から販売開始までの5ステップと、開設と同時に準備すること
- 開設後1か月の週ごとの進め方と、1件あたりの利益の計算方法
TikTok Shopの始め方とは？｜開設のゴールは「売る準備がそろった状態」
TikTok Shopの始め方とは、「出店の申請と審査、配送・入金・アカウント連携・商品登録の設定を終え、動画やLIVE配信で商品を紹介する段取りまで整える一連の手順」です。
TikTok Shopは、TikTokのアプリ内で商品の発見から購入までをシームレスに完結できるEC機能です。ユーザーは「おすすめ」に流れてきたショート動画やLIVE配信で商品を知り、アプリを離れないまま購入まで進めます。
出店の手続きは、アカウントの登録から商品の登録までの5ステップです。途中の申請の審査は通常1〜5日で結果が届くので、その待ち時間も使いながら、商品を紹介する動画やLIVE配信、クリエイターに紹介を頼むアフィリエイトの準備を並行して進めていくことになります。
TikTok Shopで商品が売れるきっかけになるのは、「おすすめ」フィードに表示されるショッピング機能付きの動画やLIVE配信です。楽天市場やAmazonと同じ感覚で商品ページだけを用意しても、購入者の目に留まる機会はなかなか生まれないでしょう。そのため開設のゴールは「出品を終えた時点」ではなく、「紹介の段取りまでそろった時点」に置いておくことをおすすめします。
【個人・法人別】TikTok Shopの出店条件と必要書類
TikTok Shopには、国税庁に登録されている企業の代表者が申請するコーポレートセラーと、個人や個人事業主が申請する個人セラーの2つの区分があります。 どちらの区分で申請するかで、用意する書類も、開設できるショップの数も変わってきます。
| 項目 | 個人セラー | コーポレートセラー |
|---|---|---|
| 申請する人 | 国税庁の登録事業者ではない個人（個人事業主を含む） | 国税庁に登録されている企業 |
| 申請の条件 | 18歳以上で、日本国民か、政府発行の有効な身分証明書を持つ居住者 | 営業許可書や証明書は、申請者の所在国で発行された正規のもの |
| 開設できるショップの数 | 個人IDごとに1つ | 登録1件につき最大5つ（設定は1つずつ） |
| 本人確認の書類 | 本人の身分証明書と住所証明 | 代表連絡先の身分証明書と住所証明 |
| 事業者証明書 | 該当なし | 登記事項証明書か印鑑証明書 |
| 商品ページに表示される販売者情報 | 個人事業主の場合、氏名（フルネーム）と事業所住所 | 会社代表者名と法人登記上の事業所住所 |
| アルコール製品の販売 | 販売できない | 販売できる（出品前に書類の提出が必要） |
ここからは、区分ごとの書類と申請時に気をつけたい点を、次の4つに分けて見ていきます。
- 個人セラー（個人事業主を含む）の必要書類
- コーポレートセラーの必要書類
- 書類の名義と住所を事業者情報とそろえる
- 食品を販売するときに必要な許可と表示
個人セラー（個人事業主を含む）の必要書類
個人セラーが用意する書類は、身分証明書と住所証明の2点です。 どちらも、次の中から1つずつ選びます。
- 身分証明書（いずれか1つ）
- 日本のパスポート
- 日本の運転免許証
- 在留カード
- 住所証明（いずれか1つ）
- 住民票
- 銀行の取引明細書
- クレジットカードの請求書
- 公共料金の請求書（ガス・水道・電気・電話）
身分証明書の画像に写っていなければならないのは、本人の写真、氏名、生年月日または出生地、有効期限です。運転免許証と在留カードの場合はこれに署名も加わるため、表面と裏面の両方の画像を用意します。なお、在留カードで申請できるのは「就労制限なし」と記載されたカードに限られます。
パスポートを身分証明書にする場合、住所証明として添えるのは、住民票・公共料金の請求書・銀行の取引明細書のうち取得から3か月以内のものです。手元の住民票や請求書が古くなっていないか、申請を始める前に取得日を確かめておくと手戻りを防げます。
コーポレートセラーの必要書類
コーポレートセラーは、登記事項証明書か印鑑証明書のどちらかを事業者証明書として用意し、代表連絡先の身分証明書と住所証明を加えます。 それぞれ、次の中から1つずつ選びます。
- 事業者証明書（いずれか1つ）
- 登記事項証明書
- 印鑑証明書
- 代表連絡先の身分証明書（いずれか1つ）
- 日本のパスポート
- 日本の運転免許証
- 在留カード
- 代表連絡先の住所証明（いずれか1つ）
- 住民票
- 銀行の取引明細書
- クレジットカードの請求書
- 公共料金の請求書（ガス・水道・電気）
身分証明書の種類は、個人セラーと変わりません。違いが出るのは住所証明で、使える公共料金の請求書はガス・水道・電気の3つ。個人セラーでは使える電話の請求書が、コーポレートセラーの一覧には挙がっていません。
申請画面で入力するのは、会社名、会社番号、会社の登録住所、登記書類、会社代表者名、会社代表者の生年月日です。会社番号とは登記書類に記載された一意の番号のことで、特別な指示がなければ、スペースやダッシュも書類の表記どおりに入力します。
少しややこしいのが、申請者の呼び方です。公式ページの「販売者登録」では「企業の代表者」、「セラー登録」では「NTA登録済み事業者の登録担当者」と、ページによって書き方が異なります。代表者ではない社員の方が手続きを担当する場合は、申請前にTikTok Shopのサポートへ問い合わせておくと確実です。
書類の名義と住所を事業者情報とそろえる
セラーセンターに入力する情報とアップロードする書類は記載を一致させ、売上を受け取る銀行口座も同じ名義にそろえておきましょう。 両者の記載が一致していることは申請の前提で、しかも申請後に会社情報や個人情報を変更することはできません。
銀行口座も例外ではなく、受取人の名前は、出店の申請（オンボーディング）で届け出た情報と同じにしなければなりません。法人で申請するなら、代表者個人の名義ではなく、会社名義の口座を準備しておきましょう。
見落としやすいのが住所の扱いです。登録した住所は、販売者情報として商品ページに表示されます。個人事業主が事業所用の住所を登録していなければ、表示されるのは登録した居住地の住所です。自宅の住所を商品ページに出したくない方は、事業所として使う住所を先に確保してから申請するほうがよいでしょう。
食品を販売するときに必要な許可と表示
TikTok Shopでは食品・飲料・栄養補助食品が「制限付き商品」に指定されており、出品の前に有効な安全性およびコンプライアンスに関する文書の提出を求められる場合があります。 あわせて、営業許可を取得し、求められたときにすぐ提示できる状態にしておくことも必要です。
商品ページには、法令で求められる情報を含んだ商品ラベルの画像も掲載します。ラベルの画像は出品のたびに使うものです。営業許可の書類と一緒に、申請の段階で商品ごとにそろえておけば、出品作業の途中で手が止まることはありません。
なお、お酒を販売できるのはコーポレートセラーに限られます。通信販売酒類小売業免許などの書類は、アカウントに登録した法人情報と一致していなければなりません。免許の名義に食い違いがないか、申請前に見ておくと安心です。
関連記事：食品のネット販売に必要な許可と手続き｜食品衛生法・食品表示法の基本
TikTok Shopの開設の流れ｜申請から販売開始までの5ステップ
開設は、セラーセンターでアカウントを登録して審査を受け、通過したら配送・入金・アカウント連携を設定し、最後に商品を登録して販売を始める流れです。 審査を通過したあとに残るのは、倉庫、商品、銀行情報、公式TikTokアカウントのリンクの4つの設定。このうち商品の追加は、配送の設定を終えてから取りかかると手戻りがありません。
- ①セラーセンターでアカウントを登録する
- ②事業者情報と書類を提出して審査を受ける
- ③倉庫・配送と銀行口座を設定する
- ④TikTokアカウントとショップを連携する
- ⑤商品を登録して販売を始める
①セラーセンターでアカウントを登録する
セラーセンターの日本版（seller-jp.tiktok.com）で、電話番号・メールアドレスかTikTokアカウント（QRコード）を使ってアカウントを登録します。 電話番号とメールアドレスは、どちらか一方だけでも登録できます。
このステップで考えておきたいのは、どの連絡先で登録するかです。同じ連絡先では複数のアカウントを登録できないので、ブランドごとにショップを分ける予定があるなら、ショップの数だけ電話番号やメールアドレスを用意しておく必要があります。
②事業者情報と書類を提出して審査を受ける
業種を選んで事業者情報と代表連絡先を入力し、身分証明書の実物を読み取る本人認証を済ませたら、ショップの情報を入力して申請します。 項目ごとの注意点を、表にまとめました。
| 入力する項目 | 注意点 |
|---|---|
| 業種・事業者情報・代表連絡先 | 申請の前にそろえた書類と同じ表記で入力する |
| 本人認証 | 身分証明書の実物を、スマートフォン（推奨）かWebカメラで読み取る。カメラのないパソコンからは「Continue on Mobile」でスマートフォンに引き継げる |
| ショップ名 | 商標やブランド認定証明書を持つセラーは、ショップ名が却下される場合がある。登録後に変えるときは、先に「資格認定センター」の「ブランド資格認定」で書類を提出する |
| ショップの代表者名・問い合わせ電話番号 | アカウントのセキュリティを確保するため、正しい連絡先を入力する |
表のとおり、ショップ名をあとから変えるには手間がかかります。申請の時点で、変えずに済む名前を決めておくのがおすすめです。審査の結果は、セラーセンターかメールで届きます。差し戻された場合は、通知に書かれた理由（入力と書類の不一致、画像の不明瞭など）に沿って修正し、再提出する流れです。
関連記事：【2026年最新】TikTok Shopの審査に落ちる理由｜通知別の対処法と楽天市場との違い
③倉庫・配送と銀行口座を設定する
審査を通ったら、商品を出荷する倉庫、配送料のルール、売上を受け取る銀行口座の3つを設定します。 倉庫は「物流」＞「倉庫」＞「すべての集荷倉庫」＞「倉庫の追加」から登録し、倉庫名・連絡先・電話番号・住所と、その倉庫から配送できる地域を入力します。集荷用と返品用の住所は、それぞれ50件まで登録が可能です。
配送料は「物流」＞「配送」＞「配送テンプレート」で設定し、配送エリアごとに重量の範囲で決めるか、定額にするかを選びます。注意したいのは、どのエリアにも割り当てていない地域には商品を配送できない点です。離島も含めて、抜けている地域がないか見直しておきましょう。また、「セラーによる発送済み」を使う場合は、配送料テンプレートの入力は、商品のアップロードより前に済ませる必要があります。
冷凍・冷蔵の食品を扱うなら、配送業者は冷蔵・冷凍配送に対応したところを選びます。保つ温度の目安は、アイスクリームが常に-18°C以下、そのほかの冷凍品が常に-12°C以下、冷蔵品が常に0～5°Cです。
最後に銀行口座です。「財務」＞「概要」の「銀行口座を管理」か、「マイアカウント」＞「アカウント設定」の「銀行口座」から登録できます。口座の追加と更新ができるのはショップ所有者だけなので、ほかの担当者に運用を任せている場合も、この作業は所有者のアカウントで行うことになります。
④TikTokアカウントとショップを連携する
どのTikTokアカウントを公式アカウントにするかを先に決めてから、「マイアカウント」＞「連携済みTikTokアカウント」で連携します。 連携を解除できるのは連携から48時間が過ぎてから、しかも3回までです。さらに、ショップ名がそのままアカウントのニックネームになるため、連携したあとで選び直すのはひと手間かかります。
法人の場合、選択肢は「既存のTikTokアカウントを連携する」か「組織アカウントを新しく作る」かの2つです。
| 比べる点 | 既存のTikTokアカウントを連携する | 組織アカウントを新しく作る |
|---|---|---|
| 選ぶ場面 | 運用中の会社のアカウントがあり、フォロワーや投稿を生かしたい | 会社として使うTikTokアカウントがまだない |
| 所有と管理 | 連携したアカウントのまま運用する。現時点では組織アカウントに変換できない | 会社の資産として持てる。複数のユーザーで管理でき、担当者が退職してもアクセス権を再設定できる |
連携が済めば、ショップの商品をプロフィールの「ショップページ」に自動で同期できるようになり、アカウントにはeコマース動画とLIVEの権限が付きます。ひとつ気をつけたいのは、他社の商品も紹介するアフィリエイトに自社で参加したい場合です。公式アカウントでは参加できないので、マーケティングアカウントかクリエイターアカウントで申請することになります。
⑤商品を登録して販売を始める
配送とアカウントの準備ができたら、「商品管理」＞「新規商品追加」で商品を登録します。商品が出品された時点から、注文を受けられるようになります。 登録に入る前に、その商品に「ブランド資格」や「カテゴリー資格」が必要かどうかを確かめておきます。確認は「新規商品追加」の手順の中で行えます。
あわせて、扱う商品が禁止商品や対象外商品にあたらないかも見ておきましょう。禁止商品は日本の法令などで販売が禁じられた商品、対象外商品は国内の許認可があってもTikTok Shopが取り扱いの対象外としている商品のことで、いずれもTikTok Shopでは販売できません。
資格が必要な場合の申請先は、「マイアカウント」＞「アカウント設定」＞「資格認定センター」です。資格認定センターは、現在デスクトップでのみ利用できますので、申請はパソコンから行います。承認が下りれば、申請したカテゴリーの商品を出品できるようになります。
商品の追加方法は、1つずつの登録だけではありません。一括でのアップロードや、外部のECショップとの同期にも対応しています。ただし、開設直後の「ビギナー」のティアで出品できる商品は100件までです。
関連記事：【2026年最新】TikTok Shopの商品登録方法｜画面の手順と資格申請、登録後の編集・在庫管理まで解説
TikTok Shopの開設と同時に準備する3つのこと
商品を登録するのと同じ時期に、商品の役割、動画とLIVE配信の予定、クリエイターに紹介を頼む条件まで決めておくと、開設後の1か月を止めずに進められます。 いずれも開設の手続きと並行して決められるので、審査を待つ間に手をつけておくとよいでしょう。
- ①最初に出す商品を絞り、役割を分けて登録する
- ②商品紹介の動画と最初のLIVE配信の日程を用意する
- ③アフィリエイトの対象商品と報酬率を決めておく
①最初に出す商品を絞り、役割を分けて登録する
動画とサンプルを集中させる商品は数点に絞り、それぞれに「入口」「主力」「まとめ買い」の役割を持たせるのがおすすめです。 商品を絞れば、動画の撮影もクリエイターに送るサンプルも少数の商品に集中でき、どの商品に反応があったのかも見分けやすくなります。
| 役割 | 向いている商品 | ねらい |
|---|---|---|
| 入口の商品 | 価格が手ごろで、試しに買いやすい商品 | 初めての人に、まず1回買ってもらう |
| 主力の商品 | 売上の中心にしたい定番の商品 | 利益を確保する |
| まとめ買い・ギフトの商品 | セットや贈答用の商品 | 1回の購入金額を上げる |
食品の場合、入口の商品には常温で日持ちし、送料を抑えやすいものが向いています。出荷の負担が小さいうちに、注文の実績を積み上げられるからです。
一方で、出品しておく商品の数まで絞り込みすぎるのは避けたいところです。立ち上げ期間に次のティア（スタンダード）へ進む条件の1つに「ライブ出品」10件以上があり、これは公開中の出品の件数を指すと読めます。紹介に力を注ぐ数点とは別に、出品は10件以上を目安にそろえておけば、注文の上限を引き上げる条件の1つを満たせると考えられます。
②商品紹介の動画と最初のLIVE配信の日程を用意する
開設したらすぐに投稿できるよう、商品ごとの紹介動画と、最初のLIVE配信の日程を開設前に決めておきましょう。 撮影の機材は、高価なものをそろえなくても十分に始められます。最低限そろえたいのは、次の5つです。
- スマートフォン（撮影とLIVE配信の両方に使う）
- 三脚やスタンド（手ぶれを防ぎ、両手を空ける）
- 照明（商品の色を見たままに近づける）
- マイク（声や調理の音をはっきり拾う）
- 背景と台（清潔感のある壁やテーブル）
食品の動画なら、断面や湯気、焼ける音など、写真では伝わらない場面を押さえておくと紹介の材料が増えます。撮影前にもう一つ準備しておきたいのが、台本で使わない言い回しの一覧です。「〇〇に効く」のように健康への効き目をうたう表現などを書き出しておけば、撮影や配信の場で迷わずに済みます。
最初のLIVE配信は、開設から2週目あたりに予定しておくとよいでしょう。1週目に投稿した動画の反応を見たうえで、配信で紹介する商品を決められます。
③アフィリエイトの対象商品と報酬率を決めておく
開設直後で自社アカウントのフォロワーが少ないうちは、クリエイターに商品を紹介してもらうアフィリエイトの条件を、商品の登録と同時に決めておきましょう。 決める項目は、紹介してほしい商品、報酬率、サンプルを送る数の3つです。
報酬率はセラーがクリエイターに向けて設定するもので、率を上げた分だけ1件あたりの利益は目減りします。販売価格から原価・販売手数料・送料を引いた利益をもとに、「ここまでなら出せる」という率の上限を先に決めておくと、判断がぶれません。
もう一つ確認しておきたいのが、いまの登録状況です。セラーセンターでのサインアップ時に、商品は自動でアフィリエイトに登録され、カテゴリーの標準的な成果報酬率が適用されます。セラーが自分で設定した覚えがなくても、商品がアフィリエイトに登録された状態になっていることがあるわけです。オープンコラボの画面で、どの商品がどの率で登録されているか（登録されていない商品がないか）を確かめ、上限を超える率の商品があれば早めに見直しておきましょう。
オープンコラボの報酬率は、あとから下げることもできます。ただし、率を下げても、その商品をすでに紹介しているクリエイターに新しい率が適用されるのは30日後です。紹介が始まる前に率を整えておけば、上限を超えた率を払い続ける事態を避けられます。
関連記事：TikTok Shopアフィリエイトとは？仕組み・始め方から報酬率の決め方まで解説
TikTok Shopを開設してから1か月でやること｜週ごとの進め方
開設してからの1か月は、1日に受けられる注文数に上限がある「ショップ立ち上げ期間」と重なります。この時期は売上の額を追いかけるより、動画・LIVE配信・クリエイターへの依頼の量と、期限どおりに出荷した実績を週ごとに積み上げていくことが大切です。
- 出店直後の1日の注文数と出品数の上限を知っておく
- 1週目〜4週目にやること
出店直後の1日の注文数と出品数の上限を知っておく
開設から30日が経つまでは、条件を満たしても、1日に受けられる注文は最大50件です。 新しいショップは、1日あたり最大30件の注文・100件の出品までの「ビギナー」から始まります。次のスタンダードに上がれば1日50件まで増えますが、その上のプレミアムとプロは、どちらも「オンボーディングから30日以上」が条件です。そのため最初の30日間は、どれだけ順調に進んでもスタンダードの1日50件が上限になります。
| ティア | 1日の注文数の上限 | 出品できる商品数の上限 | このティアに進む条件（スタンダード以上は、過去30日間の偽造品違反が1件以下も条件） |
|---|---|---|---|
| ビギナー | 30件 | 100件 | 開設したショップはここから始まる |
| スタンダード | 50件 | 200件 | 「ライブ出品」が10件以上、新規セラークイズに合格、ショップパフォーマンススコアが2.5以上 |
| プレミアム | 100件 | 1,000件 | オンボーディングから30日以上、スコアが3.0以上、配送完了注文が累計50件以上、ユニークバイヤーが累計10人以上 |
| プロ | 制限なし（立ち上げ期間が完了） | 制限なし（立ち上げ期間が完了） | オンボーディングから30日以上、スコアが3.5以上、配送完了注文が累計100件以上、ユニークバイヤーが累計20人以上 |
最初の1か月の目標は、スタンダードへの到達です。ここで注意したいのが、スタンダードの条件にある「ライブ出品」という言葉です。同じページの英語版では「live listings」と書かれており、LIVE配信の回数ではなく、公開中の出品の件数を指すと読めます。出品を数点に絞ったままにしていると、この条件を満たせず、ビギナーの1日30件のまま30日目を迎えてしまうかもしれません。
スタンダードのもう一つの条件であるショップパフォーマンススコアは、過去60日間の配送完了注文（不正注文とサンプル注文を除く）が30件以上に達してから付きます。ビギナーの上限の中で受けた注文を、注文日から3営業日目の午後11時59分という引き渡しの期限どおりに届けて、配送完了を一件ずつ積み重ねていくことが、スタンダードへの近道になるでしょう。なお、ティアは条件がそろえば自動で上がるため、セラーからの申請は要りません。
1週目〜4週目にやること
最初の4週間は、1週目に土台をそろえ、2週目にLIVE配信とクリエイターへの依頼を始め、3週目に数字を見て改善し、4週目に翌月の計画を立てる流れで進めるのがおすすめです。 表に入れた本数や人数はあくまで目安なので、自社の体制に合わせて調整してみてください。
| 週 | やること | 確認する数字 |
|---|---|---|
| 1週目 | 商品ページを仕上げ、出品を10件以上にそろえる／商品紹介の動画を3本投稿する／新規セラークイズを受ける（「アカウントの健全性」＞「学習センター」）／アフィリエイトの登録状況と報酬率を確認する | 出品できた商品の数、投稿した動画の本数 |
| 2週目 | 最初のLIVE配信を行う／紹介を頼みたいクリエイターを5名ほど選び、サンプルを送る | 配信中に入った注文の数、サンプルを送ったクリエイターの数 |
| 3週目 | 動画ごとに再生数・商品ページへの遷移数・注文数を見比べ、反応のよい見せ方で動画を追加する／商品ページの画像と説明を修正する／2回目のLIVE配信を行う | 動画ごとの再生数と注文数、商品ページへの遷移数 |
| 4週目 | クーポンを設定する／ティアと上限を「Shop Start-Up Program」（ショップセンターの右上）で確認する／翌月の動画・LIVE配信・クリエイターへの依頼の予定を決める | 配送完了の注文数、現在のティアと1日の注文の上限 |
LIVE配信で食品を調理して見せる日は、試食や撮影に使う分の商品を、販売用の在庫とは別に確保しておくと安心です。
関連記事：【2026年最新】TikTok Shopで食品を売るには？5つの売り方と商品タイプ別のコツを解説
TikTok Shopを始めるのにかかる費用｜手数料と利益の計算方法
TikTok Shopの初期費用・月額費用は0円で、売上に応じて販売手数料がかかる仕組みです。このほか、アフィリエイトの報酬や広告、サンプル、送料など、自社で使うと決めた施策の費用もかかるため、1件売れたときにいくら手元に残るのかを先に計算しておきましょう。
- 初期費用・月額費用
- 販売手数料
- 利益の計算方法
初期費用・月額費用
TikTok Shopは、出店の初期費用も月額費用も0円です。 とはいえ、撮影の機材やサンプルの商品代・送料など、販売の準備にかかる費用は自社で負担することになります。
新規セラーには、販売手数料の特典も用意されています。対象になるのは、「成長」＞「成長の機会」のミッション（3つの製品をリストアップする）を完了し、「すべてのミッション」で「報酬を受け取る」を押した新規セラーです。割り引かれた手数料率は、最初の注文が発生してから24時間以内に適用され、45日間続きます。
気になるのは、特典の率そのものです。出店者向けガイドの「セラー登録」のページでは、同じページの中で「7%に割引」と「5%の割引手数料特典」の2通りの書き方がされています。食品・ドリンクの通常の料率はもともと7%なので、特典の率によっては手数料が下がらない場合もあります。実際に適用される率は、セラーセンターの「成長の機会」の画面で確かめておくと確実です。なお、特典の内容はTikTok Shopの判断で変更・終了されることがあります。
販売手数料
販売手数料は、有効な注文に含まれる商品ごとにカテゴリー別の料率をかけて計算され、料率の幅は7〜12%です。 有効な注文とは、支払いと配達が完了した注文を指します。
食品・ドリンクの料率は7%ですが、サブカテゴリーの「ビール、ワイン、スピリッツ」は例外として10%になります。ただし、同じサブカテゴリーの配下にある「ビール」「プレミックス・レディトゥドリンク」は、この10%の例外に含まれません。
手数料の計算の土台になるのは、「購入者が支払った金額 ＋ プラットフォーム割引の額 − 返金した額 − 返金されたプラットフォーム割引の額」です。この金額に料率をかけたものが、販売手数料になります。計算するうえで押さえておきたいのは、次の3点です。
- 購入者の支払額には、商品代金に加えて、購入者が払った配送料（税込）も含まれる
- セラーが値引きした分は支払額が下がるので手数料も下がるが、プラットフォーム割引の分は足し戻して計算される
- 返品期間内に、購入者が注文の確定後にキャンセル・返品・返金をリクエストした場合、その商品の販売手数料は返金される
利益の計算方法
1件あたりの利益は、「販売価格（値引きした場合は値引き後の価格）−（原価 ＋ 販売手数料 ＋ アフィリエイトの報酬 ＋ 送料・梱包費）」で計算します。 広告費とサンプルの費用は、注文ごとではなく月単位で出ていくものなので、ここでは切り分けて考えます。
【計算例】食品・ドリンク（料率7%）の商品を税込2,800円・送料無料で販売するケースを、仮の値で計算してみましょう。原価は840円、送料と梱包費は1件あたり720円、アフィリエイトの報酬率は10%と置きます。
| 項目 | 自社の動画から売れた注文 | クリエイターの紹介で売れた注文 | クリエイターの紹介で、セラーが300円値引きした注文 |
|---|---|---|---|
| 購入者の支払額 | 2,800円 | 2,800円 | 2,500円 |
| 原価 | 840円 | 840円 | 840円 |
| 販売手数料（7%） | 196円 | 196円 | 175円 |
| アフィリエイトの報酬（支払額の10%で仮置き） | 0円 | 280円 | 250円 |
| 送料・梱包費 | 720円 | 720円 | 720円 |
| 1件あたりの利益 | 1,044円 | 764円 | 515円 |
| 利益率 | 約37% | 約27% | 約21% |
同じ商品でも、クリエイターの紹介で売れれば報酬の分だけ、さらに値引きをすればその分まで、1件あたりの利益は削られていきます。表の例では、自社の動画から売れたときに1,044円あった利益が、アフィリエイトと値引きが重なると515円と、半分ほどになりました。値引きやアフィリエイトを使う前に、いちばん条件の厳しい列でも利益が残るかどうかを確かめておきましょう。
送料を購入者負担にする場合は、その送料にも販売手数料がかかる点に注意が必要です。たとえば購入者が送料500円を払うと、手数料の計算の土台は3,300円となり、7%の手数料は231円になります。
関連記事：TikTok Shopの手数料と利益設計｜食品カテゴリの実際
TikTok Shopは自社運用と運用代行のどちらで始める？｜判断の分かれ目
開設後1か月の作業を「毎日」「毎週」「月1回」に分けたとき、「毎週」の作業を社内で続けられるかどうかが、自社運用か代行かの分かれ目です。
| 頻度 | 1か月目の作業 | 社内で担えないときの選択肢 |
|---|---|---|
| 毎日 | 受けた注文の出荷（引き渡しは注文日から3営業日目まで）と問い合わせへの対応 | 物流まで引き受ける代行会社か、既存の物流の委託先に任せる |
| 毎週 | 商品紹介の動画の撮影と投稿、2週目からのLIVE配信、クリエイターへの依頼とサンプルの発送 | 撮影・配信・クリエイター対応のうち、足りない作業だけを外部に任せる |
| 月1回 | 数字の見比べ、商品ページの修正、翌月の予定づくり、ティアの確認 | 売り方の判断を相談できる支援会社を使う |
「毎日」の出荷は、楽天市場やAmazonで使っている倉庫や物流の委託先をそのまま使えるかどうかが判断の材料になります。「月1回」の作業は、担当者が1人いれば続けられる量でしょう。悩ましいのは「毎週」の行です。動画の撮影やLIVE配信、クリエイターとのやり取りは、TikTok Shopのために新しく時間を確保しない限り続けられません。
もし「毎週」の行に担当者の名前を書き込めないなら、まずはその行の作業から外部に任せる形を検討してみてください。依頼するときは、表の行ごとに自社に残すか外部に任せるかを決めてから代行会社を比べると、各社の見積もりの範囲がそろい、比べやすくなります。
あわせて考えておきたいのが、開設の時期です。プレミアム以上のティアに進むにはオンボーディングから30日以上が必要なので、需要期の直前に開設すると、1日の注文の上限が低いまま書き入れ時を迎えてしまいます。お中元・お歳暮や年末年始のようなギフトの需要期を狙うなら、その1〜2か月前までに開設と最初の動画の投稿を済ませておくのが理想です。そうすれば、需要期までに実績を積む時間を確保できます。
自社に残す作業と任せる作業の切り分けから一緒に考えたい場合は、食品に特化したモールハックのTikTok Shop運用代行にお問い合わせください。
関連記事：【2026年最新】TikTok Shop運営代行おすすめ10選｜選び方から依頼できる業務、費用相場を比較
TikTok Shopの始め方に関するよくある質問
出店の審査は通常1〜5日で、個人事業主も個人セラーとして出店できます。フォロワーが少なくても始められ、LIVE配信も出店の手続きには含まれていないため、配信を始める時期は自社で決められます。
- Q1. TikTok Shopの開設の審査にはどれくらいかかりますか？
- Q2. 個人事業主でもTikTok Shopを始められますか？
- Q3. 楽天市場やAmazonの商品ページをそのまま使えますか？
- Q4. 開設後すぐにLIVE配信をする必要がありますか？
- Q5. フォロワーが少なくても始められますか？
Q1. TikTok Shopの開設の審査にはどれくらいかかりますか？
出店の申請の審査は、通常1〜5日で結果が届きます。 販売を始める日が決まっている場合は、最長の5日に、差し戻し・再提出にかかる日数も上乗せして逆算し、申請日を決めておくと安心です。
また、商品によっては出品の前にカテゴリー資格の申請と承認も必要です。資格が要るかどうかは「新規商品追加」の手順の中で確かめられるので、出店の審査を待っている間に調べておけば、販売開始が遅れにくくなります。
Q2. 個人事業主でもTikTok Shopを始められますか？
個人事業主も出店できます。申請の区分は「個人セラー」です。 「セラー登録」のページに挙がっている個人セラーの書類は、身分証明書と住所証明の2種類で、開業届は含まれていません。
ただし、個人セラーが開設できるショップは個人IDごとに1つです。ブランドごとにショップを分けたい場合や、お酒を扱う予定がある場合は、法人を設立してコーポレートセラーとして申請することになります。
Q3. 楽天市場やAmazonの商品ページをそのまま使えますか？
そのまま使い回すより、TikTok Shop向けに作り直すのがおすすめです。 そもそもカテゴリーや資格、配送の設定は、どの方法で追加した商品でも、TikTok Shopの画面で確認し直すことになります。
そのまま使い回してよいのは、原材料や内容量、保存方法といった商品そのものの情報です。作り直したいのは、1枚目の画像と説明文の冒頭。動画で商品を知った人が最初に目にする部分なので、動画で見せた特徴がすぐに確かめられる内容にしておきましょう。
Q4. 開設後すぐにLIVE配信をする必要がありますか？
すぐに始める必要はありません。出店の申請とショップの設定の手順に、LIVE配信の実施は含まれていません。
立ち上げ期間にスタンダードへ進む条件の「ライブ出品」も、LIVE配信の回数ではなく公開中の出品の件数と読めるので、ティアを上げる目的で配信を急ぐ必要はないでしょう。先に済ませておきたいのは、配信の回数を重ねることより、出品を10件以上にそろえることです。
Q5. フォロワーが少なくても始められますか？
フォロワーが少なくても出店でき、最初の注文はクリエイターの紹介から取りにいく形が現実的です。 1,000というフォロワー数の閾値が設けられているのは、商品を紹介するアフィリエイトクリエイターの側です。ショップに連携する公式アカウントとマーケティングアカウントについては、閾値が「要件なし」とされています。
紹介する側のフォロワー条件はクリエイター自身が満たしているので、セラーが用意するのは、紹介してほしい商品の報酬率とサンプルです。自社アカウントのフォロワーは、動画の投稿を続けながら並行して増やしていけば問題ありません。
TikTok Shopの始め方のまとめ
TikTok Shopの始め方について、要点は次のとおりです。
- 始め方とは：出店の申請と審査、配送・入金・アカウント連携・商品登録の設定を終え、動画やLIVE配信で商品を紹介する段取りまで整えることです。申請の審査は通常1〜5日です
- 出店条件と必要書類：法人はコーポレートセラー（登録1件につき最大5ショップ）、個人と個人事業主は個人セラー（個人IDごとに1ショップ）で申請します。書類・入力内容・銀行口座の名義はそろえておき、申請後は会社情報と個人情報を変更できない点に注意が必要です。食品は出品前に安全性とコンプライアンスの文書を求められる場合があり、お酒を販売できるのはコーポレートセラーだけです
- 開設の流れ：アカウント登録、事業者情報と書類の提出・審査、倉庫・配送と銀行口座の設定、TikTokアカウントの連携、商品の登録の順に進めます。「セラーによる発送済み」を有効にするなら、配送料テンプレートの入力は商品のアップロードより先に済ませます
- 開設と同時に準備すること：動画とサンプルを集中させる商品は数点に絞って役割を分けつつ、出品自体は10件以上にそろえます。動画と最初のLIVE配信の日程、アフィリエイトの登録状況・報酬率の上限・サンプルの数も、この段階で決めておくと安心です
- 開設後1か月：ビギナーの上限は、1日30件の注文と100件の出品。開設から30日が経つまでは、条件を満たしても1日の注文は最大50件にとどまります。スタンダードの条件の「ライブ出品」10件以上は、公開中の出品の件数と読めます。週ごとに動画・LIVE配信・クリエイターへの依頼を積み上げ、3週目に数字を見て改善しましょう
- 費用と利益：初期費用・月額費用は0円で、販売手数料はカテゴリーごとに7〜12%（食品・ドリンクは7%）です。報酬や値引きが重なった条件でも1件あたりの利益が残るか、事前に計算しておくことが大切です
- 自社運用か代行か：1か月の作業を毎日・毎週・月1回に分け、毎週の作業（動画・LIVE配信・クリエイター対応）を社内で続けられるかが分かれ目になります。任せる場合も行ごとに自社に残すかを決め、需要期の1〜2か月前までには開設しておきたいところです
まずは個人セラーかコーポレートセラーかを決め、書類と口座の名義をそろえるところから始めてみてください。開設から最初の1か月の動画・LIVE配信・クリエイターへの依頼までまとめて任せたい場合は、食品特化のTikTok Shop運用代行・モールハックまでご相談ください。
