Amazonで新規に販売を始める際、最初に迷いやすいのが「大口出品」と「小口出品」どちらを選ぶかです。月額費用の有無だけで判断すると、後から機能面の制約に気づいて切り替えが必要になることがあります。特に自社オリジナル商品を扱う場合は、商品ページの新規作成が可能かどうかが選択の分かれ目になります。本記事では、食品D2Cの観点から大口出品・小口出品の違いと、どちらを選ぶべきかの判断基準を整理します。
大口出品・小口出品の基本的な違い
大口出品は月額登録料4,900円（税別）がかかる一方、小口出品には月額登録料がありません。小口出品は代わりに「基本成約料」として、商品が1点売れるごとに100円をAmazonに支払う仕組みになっています。どちらのプランでも、カテゴリーごとに定められた販売手数料は別途発生します。
| 項目 | 大口出品 | 小口出品 |
|---|---|---|
| 月額登録料 | 4,900円（税別） | なし |
| 基本成約料 | なし | 1点売れるごとに100円 |
| 販売手数料 | カテゴリーごとに発生 | カテゴリーごとに発生 |
| 新規商品ページの作成 | 可能 | 基本的に既存の商品ページへの出品のみ【推測】 |
| 広告（スポンサープロダクト等）の利用 | 利用可能 | 基本的に利用不可【推測】 |
小口出品が向いているケース
小口出品は月額固定費がかからないため、月間の販売数がまだ少ない立ち上げ初期や、まずはAmazonでの売れ行きを試してみたいという段階に向いています。新規に商品ページを作成できないという制約があるため、すでに同一商品のページが存在している（JANコードなどで登録済みの）商品を扱う場合に適しています。
大口出品が向いているケース
大口出品は月額4,900円の固定費がかかりますが、新規商品ページの作成、スポンサープロダクト広告の利用、カート（購入ボタン）の取得可能性など、本格的に販売を伸ばしていくために必要な機能が利用できます。自社オリジナル商品を扱う食品D2Cの場合、新規に商品ページを作成する必要があるケースが多いため、基本的には大口出品を選ぶことになります【推測】。在庫管理の一括アップロードツールや注文管理の自動化機能も大口出品でのみ利用できるため、出品数や注文件数が多くなるほど大口出品のメリットが大きくなります。
検算できる例｜月間販売数から損益分岐点を考える
大口出品の月額固定費4,900円を、小口出品の基本成約料（1点あたり100円）で割ると、何点売れば大口出品の固定費分に相当するかが分かります。
4,900円÷100円＝49点。つまり、月間49点を超えて販売する見込みがあるなら、基本成約料だけで見た場合、大口出品の固定費の方が割安になる計算です。ただし大口出品は新規ページ作成や広告利用ができる分、単純な費用比較だけでなく、どちらの機能が自社に必要かという観点も合わせて判断する必要があります。
| 月間販売数 | 小口出品の基本成約料合計 | 大口出品の月額固定費 |
|---|---|---|
| 20点 | 2,000円 | 4,900円 |
| 49点 | 4,900円 | 4,900円 |
| 100点 | 10,000円 | 4,900円 |
切り替え時に確認しておきたいこと
小口出品から大口出品へ切り替える際は、月額固定費が発生するタイミングと、広告運用やカート取得の準備が整っているタイミングを合わせておくと無駄が出にくくなります【推測】。固定費だけが先に発生して広告運用や新規ページ作成が後回しになると、月額費用に対して得られる効果が薄い期間が生まれてしまいます。切り替えの判断は、月間販売数の損益分岐点だけでなく、今後数カ月でどこまで販売を拡大する計画があるかも合わせて検討することをおすすめします。
よくあるご質問
Q1. 小口出品から大口出品への切り替えはできますか？
A. 可能です。販売数が増えてきたタイミングで大口出品に切り替える事業者も多くあります。
Q2. 自社オリジナル商品の場合、小口出品は使えませんか？
A. 小口出品では新規に商品ページを作成できないことが基本のため、自社オリジナル商品で新しく商品ページを作る場合は大口出品を検討する必要があります。
Q3. 月間の販売数が少ない場合、大口出品は不要ですか？
A. 広告やカート取得などの機能を使う予定がなく、既存の商品ページへの出品で問題ない場合は、小口出品で始めて様子を見る選択肢もあります。
Q4. 販売手数料は大口・小口で差がありますか？
A. カテゴリーごとに定められた販売手数料自体は、大口出品・小口出品のどちらでも同じ基準で発生します。
